BASF Agro amplifie son approche « solution »

BASF Agro, qui a défini sa nouvelle stratégie à échéance 2020 « Développer ensemble des solutions innovantes pour une agriculture durable », vise le renforcement de son approche « solution » : produit + service + expertise. « L'innovation produits reste l'ADN de l'entreprise, a souligné Nicolas Kerfant, directeur général de BASF Agro, lors d'une conférence de presse organisée le 22 octobre. Mais nous souhaitons être un partenaire de choix pour les distributeurs et les agriculteurs, avec une vision complète qui comprend les produits conventionnels, les spécialités de biocontrôle que nous développons depuis déjà vingt ans, et les services. » L'entreprise a observé l'an passé une croissance supérieure à 30 % du référencement de ses services (Atlas, Observ'OnLine, Evidence, les journées experts…) et compte dès 2015 accompagner encore davantage la distribution dans ce sens, avec des outils toujours plus complets (conseils rouilles jaune et brune dans Atlas, suivi d'enquêtes en ligne dans Observ'OnLine…).

« Notre contribution à l'agriculture durable sera également renforcée, note Bertrand Debret, directeur agriculture durable et communication. Notamment avec une offre étoffée de formations sur l'eau, la biodiversité, les bonnes pratiques… »

Outre l'amplification de l'approche solution et la diffusion de ses solutions vers toutes les parties prenantes (distribution, mais également pescription, institutionnels, agriculteurs…), BASF Agro compte, dans sa stratégie 2020, poursuivre sa communication engagée, en défendant une agriculture moderne, compétitive, durable et fière. Une nouvelle campagne de communication intitulée « Cultiver l'innovation autrement, c'est voir l'agriculture avec un grand A », est notamment prévue dans la presse agricole et sur le web à partir de décembre.

BASF Agro vise un marché de la protection des plantes stable jusqu'à 2020. La société ne montre pas de volonté de « devenir un semencier », mais souhaite « continuer à travailler avec les semenciers ».

BASF Agro en quelques chiffres :

- Chiffre d'affaires groupe, 1^er semestre 2014 : 3 692 millions d'euros (fongicides : 1 633, herbicides : 1 413, insecticides : 447, autres (biocontrôle…) : 199), dont 1 652 millions sur l'Europe.

- Chiffre d'affaires BASF France-Agro (ventes hors tiers) : 353 millions d'euros (estimation 2013/2014 ; 351 millions en 2012/2013), avec un  déploiement de Xemium en 3^e année, le développement de la technologie Clearfield, et une forte croissance du référencement de nouveaux clients distributeurs en services (OAD).

- Lancements 2015-2016 : Librax (SDHI céréales), Zampro MZ (fongicide pommes de terre), extensions d'homologations pour la gamme vigne arbo légumes, Rak 3 super (sur pommier/poirier), plusieurs fongicides vigne et arbo ainsi qu'un stimulateur de défenses naturelles.

- Perspectives biocontrôle à moyen terme en France : bio-fongicide et bio-insecticide pour les cultures spécialisées, solutions pour les semences (bio-fongicide, stimulateur des défenses naturelles, bio-insecticide, inoculant), traitement des sols (gestion des éléments nutritifs des sols).