Club Références Fertiles : un atelier pour bien choisir ses alliés

Comment déterminer, sur un projet donné, les personnes qui vont être les plus à même de vous épauler ? Faut-il attaquer bille en tête les opposants et dépenser toute son énergie pour les convaincre ? Ou au contraire déterminer les gens les plus enclins à faire basculer les hésitants ? La prestation de Nathalie Rousseau, formatrice au sein du cabinet Balthazar, lors de l’Atelier Fertile du 12 juin à Dijon a permis aux manageurs de l’appro de répondre à ces questions. Les acteurs qui vont intervenir sur un projet donné ne se positionnent pas tous de la même façon : certains vont soutenir inconditionnellement le manageur, d’autres s’y opposer tout aussi farouchement, d’autres encore suivre la majorité. Mais ceux qui méritent le plus d’attention, et de déployer toute sa force de conviction, sont sans conteste les hésitants. Surtout si leur poids dans la décision finale est important. Une analyse des forces en présence qui ne manque d’être utile lorsque le temps presse. C.D.

Photos : lors de l’Atelier Fertile du 12 juin à Dijon, « La stratégie des alliés ».

Cette session de formation s’inscrit dans l’offre du Club Références Fertiles, qui rassemble une cinquantaine des distributeurs en France, accompagné par Bayer CropScience, Maïsadour Semences et Goëmar. Le cinquième rendez-vous annuel et national a lieu les 11 et 12 septembre en Bretagne sur le thème prometteur et d’actualité « Manager zen ». Si vous souhaitez en savoir plus sur le Club Référénces Fertiles appelez Michel Bonneau (06 11 20 12 28) ou Catherine Deger (06 79 63 08 47).