Engrais : Fertiberia privilégiera une approche pragmatique pour pénétrer le marché français
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Comme nous l'avions annoncé dans notre édition du 7 octobre, Fertiberia, le deuxième producteur d'engrais de la zone euro et de l'arc méditerranéen, s'installe en France. Faute d'avoir pu acquérir une entreprise française - Fertiberia fut un temps candidat au rachat de GPN -, le groupe espagnol a finalement choisi de créer une filiale française. Sa direction a été confiée à Jean-Luc Pradal, ancien directeur commercial et marketing de GPN. « Le marché français constitue un relais de croissance stratégique », a expliqué, le 16 octobre, devant la presse, Javier Goñi conseiller du directeur général du groupe Fertiberia. « Nous privilégierons le pragmatisme, a poursuivi Jean-Luc Pradal. Nous souhaitons construire le marché dans le temps avec des produits de qualité qu'attendent les agriculteurs français pour améliorer leurs marges ».
Fertiberia vend aujourd'hui entre 5 000 et 10 000 tonnes d'engrais dans l'hexagone par les biais de ses agents commerciaux. Très vite en 2014 ou 2015, ce sont 150 000 tonnes qu'espère commercialiser la filiale française. Avec à moyen terme l'ambition de prendre 5 % du marché français (environ 450 000 tonnes). Jean-Luc Pradal s'est donné comme priorité d'optimiser les circuits logistiques grâce aux acteurs de la distribution. Fertiberia France s'assiéra sur une gamme de fertilisants centrée sur l'azote, avec deux produits phares : le nitrate d'ammonium CAN 27 et le nitrosulfate d'ammonium ASN. Elle s'appuiera pour son approvisionnement sur la fiabilité et la régularité de production des 14 usines du groupe. Fertiberia n'exclut pas de racheter une usine en France. « Mais avant, concède Jean-Luc Pradal, il faudra que nous nous imposions comme un acteur incontournable du marché hexagonal ».
Le groupe Fertiberia en chiffres :
- 7,5 millions tonnes de capacité de production annuelle
- CA 2012 : 1,231 Mds d'euros
- un peu plus de 3000 salariés
- 14 centres de production : 9 en Espagne, 3 au Portugal et 2 en Algérie.