Fertiberia et Plantin rapprochent leurs forces commerciales

Fertiberia France et Plantin ont annoncé le 1^er septembre le rapprochement de leurs équipes commerciales afin de développer leurs gammes d'engrais. Cette association constitue pour Jean-Luc Pradal, le Directeur général de Fertiberia France « une mutualisation des moyens commerciaux et une synergie de produits ». Les entreprises profitent des forces de vente de chacune en bénéficiant respectivement de deux et trois commerciaux de l'autre entreprise. Plantin va pouvoir s'implanter dans le réseau de grands comptes et de coopératives de Fertiberia d'où il était absent jusque-là. Depuis début juillet, Fertiberia propose les engrais solides de Plantin dans le nord de la France. Ce dernier met en avant les produits de son nouveau partenaire dans les zones de grandes cultures du Sud-Ouest. Ce rapprochement va aussi faciliter le recrutement de commerciaux dans son réseau selon Jean-Luc Pradal. « L'embauche au mois de juin de Bernard Boulanger en tant que Directeur régional Nord Est a d'ailleurs été fait dans cette dynamique », explique-t-il. L'entreprise compte poursuivre sur ce rythme en recrutant un commercial dans l'Ouest avant la fin de l'année. « Nos objectifs d'expansion passeront par une croissance externe en France. Mais pour l'instant, l'idée d'un rapprochement plus concret avec Plantin n'a pas été évoquée » conclue-t-il.