Indépendance de la vente et du conseil : Michel Barnier veut aller plus loin
Le | Agrofournisseurs
La séparation du conseil et de la vente d’intrants est un sujet sensible. Si Philippe Mangin, président de Coop de France défend la certification des coopératives, laquelle apporterait la garantie et les preuves d’un conseil indépendant, professionnel, avec une rémunération des hommes de terrain déconnectée du chiffre d’affaires réalisé sur l’agrofourniture, Michel Barnier se montre plus ferme. « Je souhaite que vous alliez plus loin, a-t-il déclaré dans son discours, lors de l’assemblée de Coop de France, le 29 novembre. Que vos salariés s’engagent sur des résultats de diminution d’intrants. Cela signifie que la rémunération doit être liée à la réalisation de cet objectif et non aux volumes de produits vendus. La balle est dans votre camp pour des propositions concrètes. » Au sujet des produits phytosanitaires, Philippe Mangin a insisté sur leur intérêt pour une production de qualité et en volume et sur leur utilisation en fonction des besoins. « Diminuer progressivement leur emploi fait partie de notre raisonnement mais il ne faut pas de couperet de principe. » A.D.