Phytos : Adama lève partiellement le voile sur sa stratégie

En avant première de sa manifestation du 21 mai à Paris, Adama, nouveau nom de Makhteshim Agan, a présenté les grandes lignes de sa stratégie à la presse spécialisée le 6 mai. La gamme va être totalement revisitée au niveau des packagings et du positionnement au sein de deux marques ombrelles : Advanced et Essentials. Une volonté de simplification qui s'étendra à la politique tarifaire, avec la création d'un club pour poser cette réflexion avec la distribution. Adama a réalisé en France un chiffre d'affaires de 130 millions d'euros en 2013 (5^e place, avec près de 6 % de parts de marché) et entend bien passer à 200 M€ dans les cinq années à venir, pour l'essentiel sur les solutions hors-brevet marquetées. Un segment de marché, entre innovation et commodités, au cœur de la stratégie de l'entreprise. Autre ambition qui devrait faire l'objet d'annonces le 21 mai : « devenir la première marque agri-digitale afin d'approcher différemment le marché. »

Photo : De gauche à droite, Jean-Sébastien Bailleux, directeur commercial ; Simon Cheylan, directeur marketing, Emmanuelle Clein, responsable communication et Francis Legendre, secrétaire général.