Rencontre avec Pascale de Pellegars, directrice d’Agrihub - « Mieux nous inscrire dans l’innovation et le développement durable »

Alors qu'Agrihub (1) accueille au 1^er juillet un nouveau membre de poids avec Agrial (notre actualité du 27 mars), sa directrice depuis un an nous précise l'orientation stratégique de cette centrale d'achats.

« Le marché évolue rapidement et se consolide. Avec l'intégration d'Agrial, Agrihub conforte sa stratégie de développement et se positionne comme un acteur structurant du marché de l'appro. Cela nous permet de mieux nous inscrire dans l''innovation et le développement durable avec nos fournisseurs. En effet, l'agriculture durable est aujourd'hui une démarche incontournable que les agriculteurs ont bien comprise et l'approvisionnement est le premier maillon de cette chaîne de valeur. Travailler en amont de cette chaîne, c'est avant tout s'assurer que le sourcing est en lien avec les exigences technico-économiques attendues.

A la création d'Agrihub en 2012, ses partenaires ont bénéficié de la massification des achats et ont pu mesurer concrètement son effet par, notamment, une meilleure sécurisation de leur approvisionnement, à des prix compétitifs. En 2013, l'étude des synergies au sein d'Agrihub a mis en évidence de nouveaux leviers d'optimisation contribuant à améliorer notre performance économique et opérationnelle.

Aujourd'hui, les fournisseurs ont bien compris que notre action ne se limite pas seulement au prix mais qu'elle s'inscrit également dans la durée. Il nous appartient donc d'engager des mesures concrètes dans une nouvelle relation collaborative avec eux pour faire évoluer l'offre de valeur dans le sens du développement durable.

Agrihub est par ailleurs une structure légère et réactive qui travaille en étroite collaboration avec les structures régionales. Il est important que nous soyons le plus proche possible du besoin des agriculteurs afin de s'assurer de la meilleure réponse technico-économique à leur apporter et d'anticiper sur les évolutions futures pour les accompagner de façon optimale. »

(1) Agrihub est une société gérant le référencement des phytos et semences pour le compte de ses membres : les unions Catelys, Caliance, SEVEAL et les coopératives Euralis (64) et Agrial (14). Le chiffre d'affaires d'Agrihub, avant intégration d'Agrial, est de 430 M€ sur son seul périmètre d'action en phytos et semences.