Solutions services : BASF présente Scan Piétin et Scan Floraison

BASF Agro lance Scan, un conseil collectif. Ce nouveau service proposé aux distributeurs démarrera cette campagne avec Scan Piétin et Scan Floraison. « Scan élabore des conseils collectifs pour une zone géographique définie et homogène, explique Jérôme Tournier, responsable du pôle service chez BASF Agro. Ces conseils sont réalisés à partir de sources d'informations pertinentes tels que l'observation, les résultats de modèles et la météo prévisionnelle. Ils ont pour but d'aider le distributeur à fournir, à un grand nombre d'agriculteurs, des prescriptions précises, comme par exemple avec Scan Floraison, la date d'intervention pour les traitements anti-fusarioses sur blé tendre et blé dur ; un positionnement important pour le rendement et la qualité sanitaire des blés. » G.G.

Avec Scan Piétin et Scan Floraison, le nombre de services proposés aux distributeurs par BASF Agro s'élève désormais à dix : Cognito, Observ'OnLine, Atlas, Dixit Piétin et Dixit Septo, Illico Texto, Quali'DON2 et Quali'FUMO2. Ces services, gérés par neuf personnes d'un pôle dédié, sont désormais rassemblés sous l'identité « Solutions Services de BASF Agro ». « Ils s'articulent autour de six valeurs clés, poursuit Jérôme Tournier. La liberté et pérennité d'accès, la rentabilité, l'expertise, le partenariat, la simplicité d'utilisation et la qualité. » Le responsable du pôle insiste sur l'absence de lien entre les services proposés et la commercialisation des produits, « le distributeur peut ainsi, sans risque, investir à long terme dans un service », et sur la plus-value recherchée : « nous avons opté pour des services payants et rentables ». Selon la firme, les services se développent fortement. Atlas, par exemple, aurait été utilisé en 2009, pour sa première année de lancement, par 250 agriculteurs sur plus de 10 000 ha. « Le bénéfice n° 1 ressenti par les technico-commerciaux ayant proposé ce service à leurs agriculteurs est le meilleur professionnalisme du conseil. Viennent ensuite la meilleure image et la meilleure qualité de la relation avec l'agriculteur. »