Tendance engrais - Crispation

Dans une tendance baissière, les agriculteurs ne sont pas au marché. Les distributeurs et les fournisseurs s'observent en chiens de faïence, avec, en toile de fond, le sentiment d'une fin de cycle.

« Nous sommes partis sur un cycle favorable aux acheteurs », indique un observateur du marché. Un sentiment partagé par un nombre croissant de professionnels. Plusieurs facteurs concourent à une évolution en profondeur des relations. Les agriculteurs, en premier lieu, sont bien plus informés qu'ils ne l'étaient ne serait-ce qu'en 2008. Les cours du blé sont en baisse, et ils ne voient pas pourquoi le parallèle entre hausse des cours des engrais et des céréales ne fonctionnerait pas aussi lorsque la tendance s'inverse. En deuxième lieu, la production mondiale d'engrais ne cesse de progresser. L'ampleur des réactions à la déclaration cet été du russe Uralkali de baisser ses prix de potasse de 100 dollars (voir nos précédentes lettres) témoigne de la forte sensibilité du marché. La montée en puissance en Europe et en France de nouveaux acteurs - on attend que Boréalis se positionne commercialement tout début septembre - accompagne ce changement de cycle, voire y contribue. 

Dans ce contexte, les relations entre la distribution et les firmes sont tendues et la recherche du point d'équilibre laborieuse. Les prix ci-après sont quasi nominaux, faute de transactions. En ammonitrate, les distributeurs ne sont pas aux achats. Ils entendent tirer son niveau de prix à l'unité fertilisante au plus près des autres azotés. Dans le même temps, les fournisseurs annoncent avoir pris du retard sur leurs livraisons cet été, un petit mois du fait notamment du décalage de la moisson. Résultat : les uns et les autres campent sur leurs positions. En potasse, et plus largement sur les engrais composés, l'attentisme est aussi de rigueur. 

Les cotations au 30 août 2013, prix en euros par tonne pour des quantités importantes, stade distribution. Euro à 1,323 dollar (entre parenthèses, cours le 12 juillet).

- Solutions azotées : départ port, sur Rouen, août-septembre,  188-192 (juillet, 206-207) ; La Pallice, 214-215 (218-220).

- Ammonitrates : vrac franco magasin de la distribution, 33,5 %, août, 296-297 ; septembre, 297-298 (juillet, 297 ; août, 298). 27 %, août, 240 (juillet, 239-241). Importation, 34,4 %, ports façade atlantique, logée, août-septembre, 287-289 (280 à 290 selon les origines).

- Urée  : granulés, VDB ports de l'Atlantique, août-septembre, 277-283 (juillet, 310-320 ; août, 302-308).

- Phosphatés : sortie magasin ports de l'Atlantique ou Rouen, TSP, disponible, 320-330 ; sept., 310 (juillet, 325-330) ; DAP, VDM ports Atlantique ou Rouen, disponible, 385-390 , sept., 375 (juillet, 410-415).

- Potasse : VDB ports de l'Atlantique, août-septembre, 330-335 (juillet-août, 340-350) ; franco camion de la distribution, 345-350 (355-365).

- Engrais composés : vrac franco magasin, PK base 25/25, août, 350 (juillet, 360) ; base 3 x 15, 360-365 (360-365).