Tradecorp : devenir une référence des biostimulants

Dans un marché des biostimulants en pleine évolution, Tradecorp vient de créer un poste assez unique en France, celui de chef de marché Biostimulants. Rencontre avec Hugues Dumas, directeur de Tradecorp France.

Référence-appro : Quelles sont les perspectives de Tradecorp sur le marché des biostimulants ?

Hugues Dumas  : En cinq ans, nous avons doublé notre chiffre d'affaires, augmenté de 25 % notre portefeuille produits et presque doublé les équipes. Certains de nos produits connaissent une croissance à deux chiffres, voire trois sur nos produits en lancement, signe que la distribution nous fait confiance. Notre objectif est clair pour les campagnes à venir : devenir une référence sur les segments où nous sommes déjà présents comme les acides aminés et les algues, ainsi que conforter notre place de leader sur les acides humiques. Aujourd'hui nous nous focalisons sur notre savoir-faire et nous avons encore de nombreuses sources de croissances et de solutions agronomiques.

RA  : Quelles seront les missions du chef marché biostimulants ?

HD : La création de ce poste répond aux enjeux de croissance portés par l'entreprise. Luc Divais, qui prendra ses fonctions dès septembre, aura pour mission de déployer notre stratégie en France et en Europe. Il constituera une vraie interface entre les équipes de R&D, agronomiques et commerciales. Il appuiera nos commerciaux sur le terrain pour leur apporter l'expertise technique. Il aidera aussi la direction dans la stratégie à mettre en œuvre sur le plus long terme, afin de répondre aux attentes des distributeurs et d'anticiper leurs besoins. Avec un passé dans l'animation du référencement et comme responsable de région chez Tradecorp, il connait très bien les problématiques du terrain. Enfin, il pourra aussi accompagner les coopératives et les négoces, qui représentent la majeure partie de nos partenaires, dans le décryptage technique et réglementaire de ces produits.

RA : Comment voyez-vous le marché des biostimulants à l'horizon 2020 ?

HD : Des changements importants sont attendus tant sur le plan réglementaire qu'industriel pour les années à venir. Le projet de réglementation européenne va clairement dans le bon sens en proposant une définition et un cadre pour les biostimulants. Comme dans les autres secteurs des intrants, il faut s'attendre à une concentration des entreprises. Elles sont aujourd'hui très nombreuses sur le marché français mais peu ont une taille critique pour se pérenniser. Aujourd'hui des sociétés cherchent à compléter leur portefeuille produit soit par des solutions de biocontrôle soit par des biostimulants. Il y a cependant une grande différence entre ces deux familles, les biostimulants ciblent les stress abiotiques alors que dans l'autre cas, ce sont uniquement les stress biotiques. Une fois le cadre réglementaire posé et ces mouvements d'entreprises stabilisés, nous pourrons plus facilement estimer le poids du marché des biostimulants en France, même si certains l'évaluent aujourd'hui entre 80 et 100 M€. Une chose est sûre, il est en pleine expansion.

Tradecorp France en chiffres :

• CA en 2015 : 6 M€

• Une équipe de 9 personnes

• Membre fondateur de l'Ebic

• Membre du collège Biostimulant de CAS