Vacciplant Grandes Cultures triple ses ventes

En 2014, 150 000 ha de blés et d'orges ont été traités avec la spécialité de biocontrôle Vacciplant Grandes Cultures de Goëmar. « Nos ventes, ainsi que le nombre de nos clients distributeurs, ont triplé par rapport à l'année précédente », précise Jérôme Manierski, chef marché grandes cultures. La société envisage la même progression pour 2015. « Notre objectif est d'atteindre les 400 000 ha, soit 5 % des surfaces de céréales à paille. » Le contexte favorable au développement du biocontrôle n'est pas le seul facteur explicatif. « Le nouveau positionnement du produit que nous proposons est plus rassurant pour les distributeurs et agriculteurs, explique le chef marché. Il ne s'agit plus de substituer le produit conventionnel par la spécialité de biocontrôle, mais de combiner les deux. » Vacciplant Grandes Cultures est désormais utilisé avec une demi-dose de fongicide de synthèse en T1. Le prix de la spécialité est par ailleurs passé de 26 à 20 euros/ha.

« Les utilisateurs potentiels de Vacciplant Grandes Cultures représentent selon nous 30 % du marché, reprend Jérôme Manierski. Charge aux distributeurs de repérer les agriculteurs sensibles aux évolutions réglementaires, à l'alternance des modes d'action en vue de pérenniser les fongicides actuels, à l'innocuité des produits vis-à-vis de l'opérateur et de l'environnement, et à l'image donnée à la société. »

Une enquête conduite en mai par Goëmar auprès de 30 distributeurs d'une part et 30 agriculteurs d'autre part révèle une grande satisfaction quant au nouveau positionnement de la spécialité et une volonté de faire progresser les ventes l'an prochain. Les agriculteurs interrogés, qui ont généralement utilisé Vacciplant Grandes Cultures sur 50 % de leurs surfaces de blé, déclarent être prêts à traiter 100 % de leurs surfaces l'an prochain. L'équivalence d'efficacité de protection au champ entre la stratégie conventionnelle et la stratégie IFT réduit sur le T1 (- 45 % en moyenne) a été confirmée.

Goëmar compte ouvrir aux agriculteurs sa plate-forme Internet e-training jusque-là réservée à la distribution. « L'agriculteur aura ainsi la possibilité de se former au biocontrôle avant le rendez-vous avec son distributeur », explique le chef marché. Une troisième campagne de communication « Vacciplant : solution de biocontrôle + fongicide - Association de bienfaiteurs » est par ailleurs programmée.

Autres éléments favorables à la progression de la spécialité : le développement des essais, porté par l'appel à manifestation d'intérêt lancé par le ministère de l'Agriculture pour mettre au banc d'essai des produits de biocontrôle en grandeur nature auprès de la filière grandes cultures. Vacciplant était présent sur 250 parcelles en 2014, contre 150 en 2013. Enfin, l'utilisation du produit s'est élargie, grâce au nouveau catalogue des usages qui l'autorise désormais en tant que SDN sur toutes les céréales à paille et toutes les maladies, et grâce à l'entrée officielle de la laminarine à l'annexe II du règlement (CE) n° 889/2008 des substances utilisables en agriculture biologique.

Photo : Jérôme Manierski, chef marché grandes cultures chez Goëmar.