Charles Vaury, Arysta - « Les biosolutions nous obligent à être plus proches des distibuteurs »
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A l'occasion d'une conférence sur les biostimulants organisée par Arysta LifeScience lors du Sitevi le 28 novembre, Charles Vaury, responsable marketing biocontrôle a souligné la nécessité d'accompagner les distributeurs dans l'appropriation des biosolutions. « Les biosolutions changent notre manière de vendre nos produits. Elles nous obligent à être plus proches des distributeurs, à organiser des visites d'essai, à fournir de la littérature scientifique et à mettre en place des outils digitaux pour positionner ces produits. Il faut structurer la réglementation mais aussi notre approche du marché », estime-t-il.