« E-commerce : difficile de se passer de la distribution pour les start-up » - Chris Reynolds, Nutrien
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A l’image d’Agriconomie en France, les Etats-Unis aussi ont vu émerger sur le marché de l’approvisionnement des start-ups souhaitant proposer une alternative à la distribution classique. Interrogé lors des rencontres de l’Afcome de Nantes le 3 et 4 octobre sur la motnée en puissance de ce modèle, Chris Reynolds, senior vice president chez Nutrien, se dit confiant et estime que ce système n’est pas si disruptif que ça.
« La start-up FBN est arrivée sur le marché américain, proposant un site de vente en ligne et des livraisons aux agriculteurs. Contrairement au distributeur classique, en fin de campagne, la plateforme de e-commerce ne reprend pas les produits non utilisés par l’agriculteur. Au-delà de la livraison d’une palette, le modèle start-up s’effondre car il a besoin de logistique, de distribution. FBN a d’ailleurs investi dans la distribution. Notre entreprise, en tant que producteur, propose une offre allant du produit avec le service et l’accompagnement complet, à la vente du bidon seul, sans conseil. »