François-Claude Cholat, négoce Cholat (38) - « Nous conserverons la vente des produits pour maintenir le contact avec l’agriculteur »
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« Aujourd’hui, nous ne sommes plus dans la vente d’appro pure et dure, mais de services, c’est un changement de démarche et d’état d’esprit. Dans notre entreprise, nous avons six conseillers qui ne font que de la technique et ne vendent plus de produits phytos. Depuis janvier 2019, nous avons d’ailleurs rebaptiser notre offre appro en « Solutions agro », pour intégrer tous les nouveaux services, souligne François-Claude Cholat, dirigeant du négoce éponyme, lors du congrès de la FC2A Nord-Est à Reims le 26 avril. Face à la séparation du conseil et de la vente à venir, ce dernier conservera la vente des produits pour « maintenir le contact avec l’agriculteur ». Pour le conseil plus stratégique, il réfléchira à l’intégrer au mieux dans l’entreprise, tout en restant dans les clous de la réglementation.