Thierry Blandinières, InVivo, « Aller vers un modèle appro-collecte, type omnicanal »

Intervenant, le 1^er juin, dans le cadre d’un échange autour de l’innovation au congrès de l’AGPB, Thierry Blandinières, directeur général d’InVivo a évoqué l’évolution du conseil aux agriculteurs. « Nous allons devoir réinventer le modèle actuel de l’appro-collecte, a-t-il expliqué. Les coopératives et négoces sont actuellement sous pression car le financement du service aux agriculteurs est lié à la marge réalisée sur la vente des intrants. La loi Egalim nous oblige à nous réinventer, nous allons trouver des solutions. Et cela passera par la carte digitale. Nous devons aller vers un modèle de collecte-appro de type omnicanal.

L’agriculteur doit pouvoir se connecter sur une place de marché, commander ce qu’il veut et être livré par sa coopérative ou son négoce, sans rompre le lien avec eux. Pour autant, les commandes d’intrants et la vente de céréales doivent être plus rapides, plus fluides. Demain, les techniciens qu’on appellera « techniciens augmentés » seront beaucoup plus équipés, digitalisés. Le conseil va évoluer vers un conseil lui aussi digitalisé, à plus forte valeur ajoutée. Pour accompagner l’agriculteur dans la transition agroécologique, le conseil sera pluriel. »