Agritel lance Captain Farmer, une application pour sécuriser le revenu des céréaliers

« Aujourd’hui, quand les agriculteurs commencent une campagne, ils ne sont pas sûrs de pouvoir en tirer un revenu positif. C’est le challenge, pour nous, à relever », explique Sébastien Poncelet, directeur de Captain Farmer, une application d’aide à la décision lancée par Agritel, le 19 février. Une équipe de cinq personnes, sous la forme d’une start-up interne à l’organisme, en aura la charge. « Permettre aux agriculteurs de sécuriser leur revenu est notre objectif principal », résume Michel Portier, directeur d’Agritel. Faciliter la gestion de la commercialisation et permettre aux exploitants de déclencher les ventes au meilleur moment sont les deux autres ambitions de Captain Farmer.

Répondre à une instabilité multifactorielle

À l’origine de cette initiative, réfléchie depuis plusieurs années, le constat d’une instabilité globale pour les producteurs de grains, de plusieurs ordres : climatique (canicule et gels en France, accroissement des surfaces de blé d’hiver dans les pays du bassin de la mer Noire) ; géopolitique (shutdown américain, interventionnisme russe sur les marchés céréaliers…) ; monétaire (versatilité de la parité euro/dollar) ; réglementaire (retrait de molécules, hausse des taxes…) et volatilité des prix suite à l’ouverture du marché européen en 2006.

« L’ensemble de ces risques se matérialise par une énorme amplitude des prix, au sein d’une même année. Sur les cinq dernières campagnes, l’amplitude moyenne, au sein de chacune d’entre elles, est de 50 €/t », rappelle Sébastien Poncelet. Et de préciser que, si les charges ont augmenté de 33 % ces 15 dernières années, soit 40 €/t, les aides ont, elles, diminué de 44 % sur la même période.

Trois niveaux d’accompagnement

Pour accompagner les céréaliers, la méthode Captain Farmer repose sur l’alliance de l’expertise de marché fournie par Agritel, et l’analyse des données économiques de l’exploitation, rentrées dans l’application par les agriculteurs. Trois niveaux de conseils sont proposés : le premier permet d’avoir accès aux grandes tendances du marché, le deuxième propose des recommandations personnalisées adaptées aux informations renseignées par l’exploitant (coût de production, chiffre d’affaires visé, ventes déjà effectuées…), le troisième offre la possibilité d’échanger, par messages ou téléphone, avec un expert de marché. Pour exemple, le niveau 2 pourra recommander à l’agriculteur « d’accélérer ses ventes car les prix sont rémunérateurs ou parce que le marché s’oriente à la baisse, ou à l’inverse l’inciter à attendre encore s’il est peu engagé mais que la tendance est à la hausse », explique Sébastien Poncelet.

Les prix de ces trois niveaux sont, respectivement, de 485 €, 825 €, 1225 € HT/an. Les ventes sont d’ores et déjà ouvertes, bien que l’application, en phase de finalisation, ne soit téléchargeable qu’à partir de la fin du mois d’avril. Captain Farmer affiche un objectif de 1000 téléchargements d’ici 12 à 18 mois.