Biocontrôle, Andermatt France vise 15 M€ de CA en 2026
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La filiale française de la société suisse Andermatt, créée en 2014, affiche un chiffre d’affaires de 8 M€ en 2022. Elle ambitionne d’atteindre les 15 M€ en 2026. Pure player du biocontrôle, l’entreprise poursuit sa croissance avec ses solutions historiques vigne/arboriculture/maraîchage et compte se développer sur de nouveaux marchés : le stockage des grains, les biocides et la santé des abeilles. Treize nouvelles solutions sont par ailleurs attendues d’ici à 2030, avec entre autres un fongicide pomme de terre.
« Sur les quatre dernières années, notre chiffre d’affaires et le nombre de nos salariés ont été multiplié par deux et ce, avec une gamme à 100 % utilisable en agriculture biologique », se félicite Alain Querrioux, lors d’une conférence de presse organisée le 13 octobre 2022. Le directeur général d’Andermatt France, qui est à l’origine de la création, en 2014, de la filiale française de la société familiale suisse indépendante, se montre confiant en l’avenir. En 2022, Andermatt France affiche un chiffre d’affaires de 8 M€ et compte 24 salariés. L’entreprise, pure player des solutions alternatives d’origine naturelle, envisage de recruter quatre ou cinq collaborateurs en 2023 et ambitionne d’atteindre les 10 M€ en 2023 et les 15 M€ en 2026.
Déploiement sur de nouveaux marchés
En 2022, 90 % du chiffre d’affaires a été généré par les solutions dédiées au soin des cultures : produits de biocontrôle, pièges attractifs et répulsifs, biostimulant. Les substances naturelles ont participé à hauteur de 70 % à la construction du chiffre d’affaires, contre 23 % pour les micro-organismes, 4 % pour les médiateurs et les pièges, 2 % pour les biostimulants et 1 % pour les macro-organismes. Andermatt France compte désormais se développer sur de nouveaux marchés. Elle reprend la distribution de Silicosec, le tout premier insecticide biocontrôle autorisé en agriculture biologique dédié aux grains stockés et à la désinsectisation des locaux. La société a recruté un salarié à temps plein pour promouvoir la solution.
L’entreprise ambitionne également de croître sur le marché des biocides destinés à l’hygiène publique et aux particuliers, avec notamment son insecticide InsectoSec à base de terre de diatomées, mais également sur le marché de la santé des abeilles. « Nous venons d’obtenir de l’Anses l’autorisation de distribution de médicaments vétérinaires », précise Alain Querrioux. La société propose désormais une gamme de médicaments et d’accessoires contre le varroa.
Andermatt France se positionne aussi sur le marché du désherbage des zones non cultivées, avec un herbicide de biocontrôle contre l’Ailante glanduleux.
Un contexte favorable aux solutions alternatives
« Avec le retrait de nombreuses substances actives de synthèse ainsi que le développement de résistances, le contexte s’avère favorable à l’utilisation de nos solutions », souligne Ludivine Manoury, chef de marché soin des cultures. Madex Twin, Madex Pro, NeemAzal-T/S, Curatio, Vitisan, Blossom Protect, Buffer Protect NT, Yucca, Botector… sont autant de solutions alternatives de plus en plus plébiscitées en arboriculture, vigne et maraîchage. La société ne distribue pas que les spécialités issues de la recherche Andermatt. « Forts de notre expertise en biocontrôle, de plus en plus d’entreprises nous confient la distribution de leurs produits », avance Alain Querrioux.
Treize nouvelles solutions d’ici à 2030
Andermatt France envisage de proposer, d’ici à 2030, treize nouvelles solutions. Sur ses marchés historiques que sont l’arboriculture, la vigne et le maraîchage, mais également en grandes cultures. Un fongicide pomme de terre pour lutter contre le rhizoctone est attendu pour 2024-2025.
La société peut s’appuyer sur le groupe Andermatt, un des trois leaders mondiaux du biocontrôle, qui détient six centres de recherche, six sites de production et plus de 20 filiales de commercialisation.
Pour développer l’utilisation de son portefeuille de solutions, la filiale française compte sur sa capacité à accompagner la distribution agricole. « Notre équipe terrain dédiée à plein temps aux missions de formation et d’accompagnement technique et commercial des distributeurs est reconnue, souligne Guillaume Lorin, responsable commercial national. Nous organisons des Webinaires, des séminaires et multiplions notre présence sur différents événements, comme les salons. »
La société met également en avant sa réactivité en matière d’approvisionnement. « Nous sommes reconnus pour distribuer nos produits en temps et en heure, reprend le responsable commercial. Et ce, parce que nos spécialités proviennent de sites de production situés à moins de 350 km d’une frontière avec un pays voisin de la France. »