10 infos à retenir de notre mag coop/négoces
Le | Cooperatives-negoces
L’édition 2022 de notre mag exclusif dédié au panorama de l’appro-collecte en France, est riche d’informations. En voici dix, sélectionnées pour vous, à ne pas louper !
Les deux mois d’enquête, de reportages et d’interviews, pour concocter notre mag en ligne dédié aux 300ères entreprises de l’appro-collecte en France, ont été riches d’informations. Le décryptage des données collectées offre une vision détaillée des activités et de l’actualité des coopératives et négoces du territoire. Voici, en dix points, un résumé non exhaustif de ce mag de 45 pages.
31,23 Mds€ de chiffre d’affaires
Les 300 premiers distributeurs de l’appro-collecte en France réalisent un chiffre d’affaires de 31,23Mds€. 120 coopératives pèsent pour 72 % de ce chiffre : les 28 autres % étant réalisés par 180 négoces. 47 entreprises, dont 37 coopératives, affichent un chiffre d’affaires de plus de 150 M€ ; 59 structures se situent entre 50 et 150 M€, tandis que 194 pèsent moins de 50 M€.
Agrial et Soufflet, leaders
Agrial et Soufflet restent en tête de notre classement des 300 premières entreprises françaises de l’appro/collecte avec respectivement 2,42 et 1,78 Mds€ de chiffre d’affaires. Suivent Terrena, Axéréal et Eureden, dépassant 1,6 Md€ de chiffre d’affaires. Dans le top 100, 65 coopératives et 35 négoces, totalisant respectivement 21,34 et 5,99 Mds€ de chiffre d’affaires.
Poids moyen d’un négoce : 48 M€
Le chiffre d’affaires moyen d’un négoce est de 48 M€, contre 50,25 M€ un an plus tôt. Cette moyenne est issue de la collecte des données de près de 180 négociants de notre top 300. Cette valeur illustre le bilan 2020/21, récolte 2020. Le poids moyen d’une coopérative avoisine, quant à lui, les 194,4 M€.
Les engrais représentent 29 % du CA appro
Dans notre décryptage des données collectées, les engrais représentent, en moyenne, 29 % du chiffre d’affaires appro. Les phytos s’octroient 24 % de ce chiffre, les semences 12 % et l’alimentation animale 25 %. Le chiffre d’affaires appro pèse quant à lui 34,5 % du chiffre d’affaires total (30 % chez les coops et 45 % chez les négoces).
Les 10ers collecteurs pèsent 25,42 Mt
Le top 10 des plus gros collecteurs français pèsent 21,46 Mt. Les trois premiers, Soufflet Agriculture, Axéréal et Vivescia annoncent des volumes de, respectivement, 4,9 Mt, 4,08 Mt et 2,9 Mt. Dans le top 100, 62 coopératives et 38 négoces pour une collecte, en 2020, de 51,87 Mt (contre 53,57 Mt en 2019) dont 71 % réalisés par des coopératives.
La région Grand Est, leader national
Avec un chiffre d’affaires de 5,52 Mds€, réalisé par 13 coopératives et 23 négoces, la région Grand Est reste, cette année encore, le leader national. Sur le podium également, la Normandie (4,29 Mds€, 6 coopératives et 29 négoces) et la Nouvelle-Aquitaine (4 Mds€, 28 coopératives et 73 négoces).
Le géant InVivo prend forme
Trois mois après la signature du rachat de Soufflet par InVivo, Sébastien Graff, le directeur des ressources humaines du groupe, a détaillé la stratégie d’intégration des deux équipes. Les échanges, par métier, ont débuté en janvier. Le programme pour les mois à venir est calé. Le groupe se donner trois exercices pour tester et ajuster le contenu de sa nouvelle statégie.
Recruter, une mission stratégique
Quelles que soient leur taille et leur zone géographique, coopératives et négoces peinent à recruter. Tous les postes sont concernés. Face à ce constat, une seule solution : innover, pour se démarquer. Réseaux sociaux, petites annonces, bouche à oreille, forum étudiants, visite dans les écoles, job dating… tous les moyens sont bons. Y compris le déploiement des « marques employeurs », le recrutement sans CV ou la présence sur des sites comme « Welcome to the jungle ».
Le conseil stratégique se met en place, doucement
Imposé par la séparation de la vente et du conseil des produits phytosanitaires, le conseil stratégique mobilise peu les structures concernées. Il sera pourtant obligatoire pour renouveler le Certiphyto avant le 31 décembre 2023. Les Chambres d’agriculture, les CER, les Geda et les Ceta nous ont confié la place qu’ils souhaitent prendre, ou non, dans leur déploiement.
Agriculture régénératrice, késako ?
L’agriculture régénératrice séduit de plus en plus de coopératives et négociants. Mais que se cache-t-il réellement derrière ce terme ? Qui peut en bénéficier : les agriculteurs, les OS, l’aval ? Nous avons posé la question à différents acteurs de la filière. Une évidence toutefois, pour cadrer les choses, le monde agricole doit se mettre autour d’une même table.