Acolyance (51) : des services, de l’innovation et du numérique pour ses cinq ans

En ce début d'année 2018, Acolyance souffle sa cinquième bougie, et affiche un chiffre d'affaires de 298 M€. Entouré des partenaires de la coopérative le 9 janvier à Thillois près de Reims, Pascal Bailleul, directeur général d'Acolyance, rappelle que son entreprise « a une histoire fortement portée sur l'innovation » et que « c'est par la technologie que nous pouvons maintenir la compétitivité optimale de nos exploitations face aux enjeux sociétaux, techniques et environnementaux ». A l'heure où la question de la séparation de la vente et du conseil anime les débats, Acolyance s'affiche comme pionnière en la matière, puisque depuis 2012, elle sépare déjà dans sa facturation ces deux activités. « On observe une augmentation de notre part de marché sur la vente de services », estime le dirigeant. En matière de services, la coopérative propose entre autres Septolyance, pour lutter contre la septoriose. « Cette année, l'OAD a permis de supprimer un traitement. Pour la coopérative, cela représente 3M€ de chiffre d'affaires en moins, mais c'est aussi 3 M€ en plus pour les 600 agriculteurs concernés », cite Pascal Bailleul comme exemple, pour illustrer la réduction du recours aux produits phytosanitaires grâce à des outils « pertinents ».

E-commerce : entre pure-players et distributeurs

A l'instar de nombreux distributeurs, Acolyance proposera d'ici à la fin 2018 un site de e-commerce pour ses agriculteurs. « Le marché internet va se développer mais les pure-players n'auront pas tous, à mon sens, la possibilité de rester sur le marché. L'offre sera alors assurée par les distributeurs, c'est notre conviction », affirme confiant le directeur général. La coopérative a réalisé entre le 17 mai et le 8 novembre 2017 un benchmark comparant ses offres à celles de sites de vente en ligne sur deux types d'engrais. En solution azotée vrac, les prix de la coopérative sont les plus bas sur la totalité de la période, à l'exception d'une semaine, en moyenne de 1 à 5 euros. Pour du Sulfan 24-18 en big bag, l'offre internet n'est disponible que de septembre à novembre. Sur cette période, les prix se valent en fonction des semaines.

Logistique, Agtech… renforcement des filiales via Afilyance

La question du numérique sera un axe de développement important pour la coopérative dans les cinq prochaines années. Depuis un an, elle a regroupé ses filiales en 6 pôles au sein de la holding Afilyance, dont un dédié à l'Agtech. Aujourd'hui centré autour de Be Api, ce pôle a vocation à y intégrer Smag, Précisio ou encore Methalyance, la filiale dédiée au développement de projets de méthanisation, dont un est en cours de finalisation. Autre pôle en pleine évolution, celui de la logistique. Le site de Denain, acquis récemment, devrait monter en puissance. « D'ici à un an, il recevra quasiment, voire tous nos engrais solides alimentant notre territoire », explique Pascal Bailleul. Avec 50 000 tonnes de stockage de grains et son implantation sur le canal de l'Escaut, le site sera appelé à recevoir et distribuer tous les grains à destination du nord. Une autre plateforme logistique, sur la Seine cette fois-ci, devrait voir le jour à moyen terme. Autant de projets qui répondent à la nouvelle devise du groupe pour l'horizon 2022 : « Acolyance, un groupe coopératif compétitif et moderne engagé dans les Ag-tech », conclut son président Antoine Hacard.

Acolyance en chiffres sur l'exercice 2016/2017 :

- 298 M€ de chiffre d'affaires pour la coopérative

- 870 000 tonnes collectées, dont 10 000 en bio

- 42 M€ de CA pour Afilyance