Agriconomie se positionne en négoce agricole digital
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Après les engrais, le matériel agricole et les semences, Agriconomie.com s'attaque depuis le mois de décembre à la vente de produits phytosanitaires en ligne. « Nous nous sommes entourés de deux cabinets d'avocats pour veiller à obtenir tous les agréments nécessaires », rassure Clément Le Fournis, cofondateur et directeur général d'Agriconomie, sur son stand lors du Salon internationnal du machinisme agricole. Les agriculteurs adhèrent à un club pour 500 €/an et ont ensuite accès aux produits phytosanitaires ainsi qu'aux semences de maïs, colza et tournesol. Ils bénéficient de réduction et de frais de port gratuits. Le club compte déjà 1400 agriculteurs. La majorité d'entre eux appartient à des collectifs comme des Ceta ou Geda (1). « Les 5 à 10 % restant sont des agriculteurs passionnés très performants techniquement », assure Clément Le Fournis. Agriconomie estime entre 10 et 15 % la part des produits phytosanitaires dans le chiffre d'affaires total de la campagne en cours. Celui-ci devrait atteindre 20 M€ en 2017, soit 20 fois plus qu'en 2015. L'entreprise vise les 300 M€ à l'horizon 2020.
Développer les services
Agriconomie s'entoure de 250 fournisseurs et distributeurs pour commercialiser ses intrants, mais aussi pour développer du conseil et du service en ligne. « Nous ne devons plus vendre uniquement un produit, mais tout l'environnement autour », explique Clément Le Fournis. La start-up souhaite développer des OAD à l'horizon 2018-2019. En comptant 20 personnes sur 50 dédiées à la R&D, la jeune entreprise réfléchit aussi à l'intégration du big data dans cette offre. « Nous sommes une sorte de négoce agricole en ligne », conclut-il.
Agriconomie en chiffres :
- 7,5 M€ de volumes d'affaires vendus sur leur site en 2016
- Plus de 8000 clients
- 250 partenaires fournisseurs
- 120 000 tonnes d'engrais vendues
Photo : Clément Le Fournis et Paolin Pascot, cofondateurset d'Agriconomie