Agridis booste les alternatives en phytos et fertilisation

Devant ses technico-commerciaux réunis en convention à Beaune les 20 et 21 novembre, le réseau de distribution Agridis a mis l'accent sur les dossiers biocontrôle et nutrition des plantes. Deux secteurs qu'il est en train de développer. Le directeur commercial du réseau Benoît Lagarde a insisté sur la croissance de 15 % par an des solutions de biocontrôle, celles-représentant 68 000 ha chez les clients d'Agridis en 2014. « Les technico-commerciaux ont des craintes à proposer ces produits car ils manquent de connaissances, alors que bon nombre d'agriculteurs sont prêts à les tester », confie Charline Coguichard, coordinatrice marketing chez Agridis. Sept adhérents du réseau ont mis en place des parcelles de démonstration, des réunions sont proposées aux conseillers, une plaquette d'information sur les produits de biocontrôle sera diffusée à partir de janvier et une enquête va être lancée au printemps pour analyser les freins et motivations des agriculteurs et des conseillers par rapport à ces solutions. Parallèlement, Agridis se lance dès cette campagne dans la nutrition des plantes, en misant sur des produits alternatifs aux engrais classiques : fourniture de produits à forte valorisation (spécialités haut de gamme, inhibiteurs d'uréase et de nitrification, micronutrition) combinée à une approche agronomique poussée. « Nous pouvons apporter un plus à des acteurs qui amènent une réelle innovation en fertilisation mais n'ont pas la capacité à la mettre en marché », explique Pascal Ramondenc, directeur réseau et développement d'Agridis. Le réseau distribuera ainsi dès 2014-2015 deux gammes de produits de fertilisation sous ses propres marques Xfert et Bio Xfert, produits à la fois innovants et exclusifs du réseau Agridis.

Légende photo : « Le biocontrôle est un dossier sur lequel nous avons de fortes ambitions », a confirmé Benoît Lagarde, directeur commercial d'Agridis, devant les technico-commerciaux du réseau réunis en convention à Beaune les 20 et 21 novembre.