Agridis croît en France et en Europe

Le lancement d’Olympe, portail internet pour les membres d’Agridis, a été l’occasion pour Jean-Guy Lelu et son équipe de faire le point sur la croissance du réseau, face à ses fournisseurs, le 12 février à Paris. Deux messages ont dominé : le réseau national est financièrement solide et il poursuit résolument son développement.

« Nos fonds propres s’élèvent à 9 millions d’euros. Nos besoins seront de l’ordre de 12 à 15 millions d’euros dans les années à venir », a indiqué Jean-Guy Lelu, directeur général de la structure. En phase avec les besoins qui vont croissants, compte-tenu des risques. Côté développement, Agridis continue d’investir, autant sur le marché européen que dans ses différents modes de mise en marché. Le chiffre d’affaires devrait passer de 210 millions d’euros en 2008, à 306 en 2009 et 360 en 2010. L’entrée sur le marché de la collecte par la reprise d’une entreprise cette année explique à elle seule une poussée de 50 à 55 millions d’euros du chiffre d’affaires. C.D.

Photo : Le groupe Agridis/Holdis affiche sa croissance.

Désormais présent sur quatre pays, Agridis vise 10 % du marché européen phytosanitaires en 2010, sur lequel des offres spécifiques pourraient bien être construites, « dans le respect des politiques produits », précise Jean-Guy Lelu. Une structure devrait être créée aux Pays-Bas et une plate-forme d’achats en Allemagne, venant compléter le dispositif déjà bien développé en Belgique.

< Agri Alternative portera le gros du développement

En France, Holdis (qui chapeaute l’ensemble des activités) joue sur trois niveaux : le développement de l’activité réseau de négociants (Agridis) ; l’extension des outils de stockages et prestations afférentes (travaux sur le site de Fossé) et enfin, une forte poussée de la mise en marché directe. Ce dernier niveau passe par Agri Alternative (entrée directe dans le capital de négociants), la vente aux groupements d’achats (Agrigroup) et aux agriculteurs entrepreneurs (Appro Leader). En parallèle, de nouveaux segments de marché sont investis. En engrais, après la création de la plate-forme régionale Fertireso Sud-Ouest (quelques 120 000 tonnes de fertilisants), c’est au tour des négociants du réseau de l’Est de disposer bientôt de Fertagri Est (220 000 tonnes d’engrais). Suivra pour les adhérents du quart Ouest - Centre Ouest Fertireso Ouest.

En collecte, une importante reprise devrait permettre à Agridis d’étoffer son offre dès cette année, avec un chiffre d’affaires supplémentaire escompté de 50 millions d’euros dès cette année. Cette entreprise intègrerait Agri Alternative, où figurent déjà VDF Rambouillet, Cevenagri et CIC. CIC porte l’ambition d’Agridis de se développer sur la grande façade Atlantique. Elle vient de remonter sa zone d’influence en accueillant Cognac Appro Service (voir actualité suivante) et devrait prochainement porter une autre implantation dans le Gers.

Toutes ses évolutions ont entraîné le recrutement de neuf salariés, dont un DRH. Signe d’une réelle structuration. Laquelle pourrait aussi aboutir à un changement de nom pour le groupe.

Chiffres clés Agridis

103 entreprises adhérentes, dont 14 en Belgique et 2 en Hollande.

18 salariés (trois recrutements en cours)

CA 2007-2008 : 149 M€ (plus 26 %)

Croissance externe : reprise de Val de France Rambouillet (7 M€),

Prévision 2008-2009 : 161 M€ (plus 10 %, dont phytos, 129 M€ et semences 30 M€)

Chiffres clés Holdis

Agrigroup/Approleaders : 5 salariés, CA 20 MeE en 2009 (25 escomptés en 2010)

Agri Alternative : 59 salariés, CA 2008, 22 M€ (escompté 2009, 78 M€ avec l’arrivée de l’activité collecte pour 50 M€ ; escompté 2010, 88 M€)