Appro, logistique, silos : les politiques de Valfrance rénovées

La coopérative Valfrance a commencé 2020 par la tenue de son assemblée générale, exceptionnellement reportée au 8 janvier. La coopérative marque son entrée dans la nouvelle décade par un renouvellement de plusieurs volets de sa politique, notamment pour répondre aux contraintes qui s’imposent à elle, comme la suppression des 3R et la séparation de la vente et du conseil des phytos.

Des services à la carte

Valfrance a mis en place depuis juillet une nouvelle politique commerciale, où le prix des produits phytosanitaires est séparé de celui des services. « Depuis janvier 2019, nous avons fait un travail de fond pour répertorier tous les services de la coopérative : retour de produits non utilisés, stockage, tour de plaine, mise à disposition des résultats d’essais agronomiques, etc. Nous en avons identifié un peu plus d’une cinquantaine, et avons estimé des prix pour chacun. L’agriculteur aujourd’hui, a le choix : soit prendre le « tout inclus », soit sélectionner les services précis dont il a besoin. Dernière possibilité, il peut souscrire à des familles de services : réglementation, conseil agronomique, logistique… Nous étions réservés avant le lancement, étant parmi les premiers à proposer ce type d’offre. Au final, les agriculteurs ont très vite compris que les services qu’ils payaient auparavant, étaient intégrés au prix des produits phytosanitaires. Cette nouvelle formule leur offre plus de transparence », explique Laurent Vittoz, directeur général de la coopérative.

Transports : les adhérents mettent la main au porte-monnaie

Valfrance a aussi revu sa politique de transport. La mise à disposition de camions en bout de champs à la moisson était jusqu’à présent gratuite. Nous demandons désormais une petite contribution aux agriculteurs, avant tout pour sensibiliser, rendre équitable la commande de camions et inciter à ne commander que ce qui est nécessaire. Pour rappel, un camion extérieur coûte à la coopérative environ 650 € par jour, nous avons donc intérêt à le rentabiliser », souligne Laurent Vittoz.

Des investissements forts dans les silos

La coopérative s’est aussi lancée dans un plan de refonte de son parc industriel. « J’ai fixé comme feuille de route « Objectif Valfrance 2030 ». Nous avons comme ambition de réfléchir à ce que sera notre territoire, le maillage silos, à échéance 10 ans », explique Christophe Grison, président de la coopérative. L’entreprise a mis en place après la moisson 2019 une commission investissement pour travailler sur ce projet. L’an passé, 5,3 M€ ont été dédiés aux investissements, dont 3 M€ pour les silos.

Valfrance en chiffres sur l’exercice 2018/2019

- CA total : 235,9 M€ dont 84 M€ en appro et services et 151,2 M€ en collecte

- Collecte : 735 307 tonnes, dont 435 000 tonnes de blé, semences comprises

- Résultat net : 1,345 M€

- 5,3 M€ investis, dont 3 M€ pour les silos