Axéréal met en place un contrat couplé céréales et engrais indexé sur le matif

« Personne ne semble comprendre l’offre que nous venons de mettre en place » : Damien François, adjoint à la direction Métiers du grain d’Axéréal (45), ne masque pas sa surprise devant l’ampleur des réactions de ses concurrents ou fournisseurs face à une offre commerciale céréales/engrais mise en place en ce début d’année. Offre qui mérite cependant d’être bien explicitée. « Il s’agit d’un système de fixation couplée des prix des céréales et de l’ammonitrate 33,5, indexés sur le matif. Il n’y a donc pas de prix définitif, mais une évolution conjointe des deux variables constituant la marge de l’agriculteur. » Les premiers prix qui ont ainsi circulé sur le terrain n’ont de valeur que pour un contrat souscrit à une date précise, avec une échéance donnée. « Ce contrat permet un échange sur la base d’une marge/ha, et non du cours des céréales ou des engrais. Il s’agit d’un marché papier à terme, sur des prix qui seront différents du spot. » Deux modes sont aujourd’hui proposés : soit un enlèvement au magasin en vrac ou big bag par l’agriculteur au printemps 2013, soit une livraison chez l’exploitant, à la date choisie par Axéréal. Le contrat devrait être étendu à d’autres types d’engrais. C.D.