Clément Le Fournis, Agriconomie - « En 2021, nous proposerons la vente de prestations de conseils »

La séparation de la vente et du conseil effective au 1^er janvier 2021 ne changera pas fondamentalement le fonctionnement des équipes d’Agriconomie. La plateforme de e-commerce ne dispose pas de l’agrément conseil et continuera, en toute logique, de vendre des produits phytosanitaires à ses 60 000 clients. « Nous continuerons à faire les préconisations d’usage pour les produits que nous commercialisons. Ce n’est pas à Agriconomie de faire le conseil opérationnel. Toutefois, nous allons lancé au cours de l’année une offre pour que les agriculteurs aient un accompagnement technique de la part d’experts », explique Clément Le Fournis, directeur général d’Agriconomie.

L’entreprise s’est entourée de consultants et de conseillers en région pour proposer un service de prestations de conseil à ses clients agriculteurs. « Nous avons mené une étude auprès d’une trentaine d’exploitations agricoles de 250 ha environ. Elles réalisent en moyenne une économie de 5000 à 8000 euros avec l’achat de leurs intrants via Agriconomie. Elles sont donc enclin à investir 2000 € par an, par exemple, en conseil technique indépendant. Notre clientèle cherche avant tout du retour sur investissement », conclut le dirigeant.