En région Centre, la création du négoce ADN ne passe pas inaperçue
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Implanté pour l’heure sur les départements de l’Indre et du Cher, le tout nouveau négoce ADN fait grincer les dents de quelques concurrents. À sa tête, Denis Deschamps, consultant et conférencier en géopolitique. À ses côtés, une vingtaine de commerciaux dont son frère, Dominique, ex-directeur d’Agri-Négoce, l’une des filiales négoces d’Axéréal. Objectif : atteindre 20 M€ de chiffre d’affaires pour le premier exercice, avec une cible agriculteurs mais pas seulement.
En région Centre, le monde du négoce évolue. Une nouvelle structure a vu le jour le 8 février, sous le nom d’ADN, pour « Aux Désirs de la Nature ». Licencié fin janvier, après 24 années passées au sein du groupe Axéréal dont les dernières à piloter Agri-négoce (1), Dominique Deschamps a souhaité rebondir. « Mais la clause de non-concurrence actionnée lors de mon licenciement m’a obligé à me projeter différemment, concède-t-il. Le négoce ADN a donc été créé par mon frère Denis, consultant et conférencier en géopolitique : je suis salarié de l’entreprise, en tant que commercial. Notre champ d’action se limite pour l’instant à l’Indre et au Cher mais notre ambition est de s’étendre sur toute la région Centre, par étape. »
« Notre arrivée dérange »
Sur le terrain, l’accueil est très positif de la part des agriculteurs de la région : « un peu moins chez certains de nos concurrents, confie-t-il. Quelques-uns mettent la pression sur les fournisseurs pour nous empêcher de démarrer sereinement notre activité ! Notre arrivée semble déranger. » Cela n’empêche pas l’équipe en place de s’installer, motivée, avec la volonté de proposer une offre large et nouvelle. » Les recrutements s’enchaînent. « D’ici à l’été, notre négoce familiale comptera une trentaine de salariés, dont une vingtaine de commerciaux. Toujours dans l’optique d’apporter le meilleur service à chacun de nos clients, nous avons recruté un référent phyto-semences, un responsable nutrition des plantes, un spécialiste dédié à la bio, un autre à l’élevage et un à la réglementation. Nous visons un haut niveau de technicité pour faire évoluer les pratiques des agriculteurs. »
Appro, collecte, vente de produits locaux, accompagnement de chefs d’entreprise…
L’offre d’ADN s’articule autour de trois piliers. « Le premier - intitulé « Accompagnement De la Nature » - s’adresse aux agriculteurs pour les activités classiques d’appro et de collecte associées à une large offre de services, explique-t-il. Notre deuxième activité, « Artisan De la Nature », fera le lien entre les producteurs et les consommateurs, à l’échelle locale, en proposant des aliments, produits et fabriqués sur la zone d’ADN, et vendus, par nos soins, sous forme de box. Enfin, le dernier pilier, « Ateliers Des Nouveautés », vise à enrichir les horizons et la culture des chefs d’exploitations agricoles pour mieux les préparer aux revers de la mondialisation et aux tensions internationales. Comment ? En proposant des offres d’accompagnements inédites dans le métier. Objectif : les rendre plus performants dans leur métier au quotidien. » Ces services seront également proposés aux chefs d’entreprises qu’ils soient artisans, commerçants ou patrons de PME, implantés sur chaque zone couverte par ADN. »
Sept rendez-vous pour présenter l’entreprise
ADN table, pour la première année, sur un chiffre d’affaires de 20 M€ et compte, d’ici à cinq ans, atteindre 40 M€. Pour l’heure, sept rendez-vous sont programmés dans les deux semaines à venir dans le Cher et l’Indre mais aussi en Indre-et-Loire, dans le Loiret et la Nièvre « pour présenter aux futurs clients la vision, les valeurs et l’ambition de la structure. »
(1) Depuis le départ de Dominique Deschamps, la direction générale d’Agri-Négoce a été confiée à Pierre-Alexis Hequet.