InVivo Grand public : la carte du frais alimentaire et l’approche « multi »

Un an après l'intégration des enseignes Delbard & Jardineries du Terroir (groupe Nalod's) aux côtés du réseau Gamm Vert (notre actualité du 18/04/2014), InVivo affiche sa volonté de structurer le marché, difficile, de la jardinerie et de saisir les opportunités pour accroître ses parts de marchés et développer des franchises.  « Nous devons créer une vraie force avec les spécialistes pour faire face à la concurrence de la grande distribution », relève Thierry Blandinières, directeur général de l'Union InVivo. La voie de la croissance se trouve du côté du frais alimentaire de proximité : « un marché dix fois plus important que le jardin et qui a du sens compte tenu des origines agricoles du groupe », complète Jean-Pierre Dassieu, directeur général d'InVivo Grand Public. L'alimentaire, c'est déjà 10 % du chiffre d'affaires ! » Après les ouvetures des magasins Frais d'ici (photo) à Toulouse et Dijon, quatre magasins pilotes devraient démontrer la rentabilité du concept de futures franchises (lire notre actualité du 19/12/2014). Atteindre 2 Mds d'euros dans dix ans, contre 1,4 Md d'euros actuellement ne parait pas impossible par ce biais. Pour conforter ses 10 % de part de marché en jardinerie, la stratégie adoptée par InVivo Grand Public est de s'appuyer sur une approche « multi » : multi-canaux avec la vente en ligne et en magasin ; multi-marques avec la complémentarité entre les trois réseaux mais aussi une logistique optimisée et la moitié des achats en commun ; multi-formats avec trois tailles de magasins et leur offre différenciée. Le vêtement chaussant, mais également la nutrition animale et notamment la basse cour constituent des segments d'activité indépendant de la météo et qui ont aussi des marges de développement importantes. Autre évolution : le décloisonnement : « Des coopératives peuvent être intéressées par le concept Delbard pour par exemple bloquer l'arrivée d'un concurrent et des franchisés Delbard se tournent vers le concept Gamm Vert, notamment dans les régions où les coopératives sont moins présentes comme le Sud Est et la côte d'azur », précise Jean-Pierre Dassieu.