InVivo Retail amorce une nouvelle stratégie de vente

À l’occasion d’une conférence de presse organisée le 22 mars, InVivo Retail a annoncé la création de quatre marques propres, centrées sur les usagers et distribuées dans ses différentes enseignes, Gamm Vert, Jardiland, Delbar et Jardineries du Terroir. Elles remplacent la trentaine de gammes différentes qui coexistaient jusqu’alors.

Trois nouvelles marques d’InVivo Retail dès le printemps

Trois marques seront disponibles dès ce printemps dans les 1600 points de vente : « Ecloz », pour la jardinerie décorative, « Pure Family » à destination des animaux de compagnie et « InVivo Nous on sème », pour les « autoproducteurs », qui cultivent leur jardin. Une quatrième marque, « Activor », dédiée à l’alimentation locale et durable,sera lancée au mois de septembre.

Une offre plus lisible, plus précise

Ce projet de restructuration de la stratégie, intitulé « Marque passion nature », a pour objectif de rendre plus lisible l’offre du groupe en magasin. Face à une profusion de marques répondant à de mêmes besoins et complexifiant l’achat du consommateur, InVivo entend proposer une offre simplifiée, plus précise. En témoigne son offre de terreaux et amendements : le groupe ne proposera pas de terreau universel, qui ne répond pas aux besoins des sols, mais une gamme de plusieurs terreaux dédiés aux différents usages et compositions des sols. « Notre volonté, c’est qu’il se passe la même chose chez l’agriculteur et dans le jardin du consommateur » indique Thierry Blandinières, directeur général d’InVivo.

Mathieu Gaubert, directeur industriel du projet, abonde : « Nous sommes partis des usages de l’agroécologie, pour les rendre accessibles au public. Nous préparons pour 2023 une gamme de nutrition des plantes plus élaborée que l’engrais classique mis dans les jardins, comme des biostimulants, des stimulateurs de défense naturelle… » Les consommateurs pourront faire tester leur sol en magasin pour acheter le produit le plus adapté.

Un chiffre d’affaires en marque propre multiplié par quatre d’ici à 2030

La réduction du nombre de références permettra des économies d’échelle importantes, malgré un coût de production plus élevé, pour ces produits techniques. D’autant qu’InVivo Retail a axé sa stratégie autour de la durabilité de ses produits. « Nous mettons la RSE au cœur de tous nos métiers, a appuyé Thierry Blandinières. Chaque nouveau produit, chaque choix stratégique, devra prendre en compte la RSE. » Grâce à un système de notation développé en interne, InVivo pourra mesurer les progrès de ses produits. Selon le groupe, 69 % des 3000 références principales, qui constituent 28 % du CA de la branche, sont aujourd’hui considérées « à impact positif ». L’objectif d’InVivo Retail est qu’en 2025, 80 % des produits éco-conçus soient à impact positif.

« D’ici à 2023, nous espérons un chiffre d’affaires de 1 Md€ pour nos marques propres, soit quatre fois plus qu’aujourd’hui » indique Guillaume Darrasse, DG d’InVivo Retail. Cela équivaudrait à près de 40 % du chiffre d’affaires, contre 14 % aujourd’hui. Le groupe souhaite doubler les volumes de vente et multiplier par trois le nombre de clients se disant très satisfaits, à l’horizon 2030.

Le marché de la jardinerie et de la maison est au beau fixe depuis deux saisons, encouragé par les confinements successifs. InVivo Retail se positionne comme le leader de ce secteur, avec 15 % des parts de marché jardin et un chiffre d’affaires de 2021 de près de 3 mds€, en hausse de 18 % par rapport à 2020.

InVivo Retail en chiffres

2,834 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2021 (+ 19 %)

dont 1,4 milliard d’euros pour Gamm Vert (+13 %)

795 M€ pour Jardiland (+30 %)

300 M€ pour Delbard et Jardineries du Terroir (+19 %)

Le nombre de points de vente : 1156 Gamm Vert, 176 Jardiland, 44 Delbard, 199 Jardineries du Terroir et 3 Noa, soit 1578 au total.