Les 90 négoces de l’Ouest, prêts pour l’avenir
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Le 29 mai se tenait, à l’Abbaye de Fontevraud (49), le 21e congrès de Négoce Ouest. Les 220 personnes présentes ont assisté à deux tables rondes où de multiples témoignages ont montré que le négoce agricole était un acteur à part entière de son territoire et de ses filières et surtout, un acteur de l’agriculture de demain. « Mais pour être encore dans la course demain, il est important de connaitre les règles du jeu pour piloter au mieux son entreprise », expliquait Eric Schlusselhuber, du groupe Triangle. Parmi les pistes évoquées : rester flexible, se démarquer de la concurrence en étant proactif, s’adapter à son client et aux nouveaux outils technologiques… Pour lui, « il faut aller chercher des parts de marché chez les clients que vous avez déjà car chaque euro gagné en prospection coûte 7 fois plus cher que celui gagné chez un ancien client ». Un conseil qui a suscité des réactions diverses dans la salle ! Mais tous sont convaincus que « le client reste le principal capital de l’entreprise ». Le fidéliser, un réel challenge pour les années à venir. Un avenir où les TC deviendront de réels consultants car les attentes des agriculteurs se multiplient et se diversifient. « Même si les changements seront nombreux dans les années à venir, nous ne devons pas en avoir peur, a conclu Jean-Yves MOISDON, le président de Négoce Ouest. Car les atouts de nos entreprises sont multiples. A nous de les valoriser ».
Négoce Ouest en chiffres, c’est :
- 90 entreprises
- 1180 salariés
- 1,9 milliard d’euros de chiffre d’affaires
- 2,9 Mt collectées
- 450 techniciens préconisateurs
- 360 sites
Photo : Les différents intervenants de la matinée.