L’union de commercialisation Scara-Novagrain voit le jour

Toutes les deux implantées dans la Marne, l’union NOVAGRAIN et la coopérative Scara mutualisent depuis cet été leur commercialisation au sein de l’union SCARA Novagrain, dont la création avait été annoncée fin 2018. « Chez Novagrain, notre directeur gérait historiquement la commercialisation des céréales, rappelle Benoît Piètrement, président de Novagrain. Fin 2018, nous avons changé de dirigeant et au regard des évolutions réglementaires, nous avions besoin qu’il se consacre pleinement à la stratégie et à la vision de Novagrain, et donc, de déléguer la commercialisation. Toutefois, il était compliqué financièrement d’embaucher un commercial. » A l’inverse, la Scara, qui ne comptait qu’un seul commercial, se retrouvait limitée. Les deux entités ont donc uni leur force et ont recruté un second commercial (voir ça bouge). Les deux structures, qui n’appartenaient à aucun autre réseau de commercialisation, collectent les mêmes volumes : environ 200 000 tonnes pour Novagrain et 220 000 tonnes pour la Scara.

Miser sur les marchés de niche

L’union opte pour un positionnement sur des marchés de niche, certifiés, à haute valeur ajoutée, à l’image de la HVE ou des blés CRC, que la Scara a déjà investis. « La Scara est présente sur ces marchés sous certification, ce qui va nous donner une impulsion chez Novagrain, espère Benoît Piètrement. Notre objectif est d’amener la moitié de nos adhérents sur ces filières à haute valeur ajoutée d’ici à cinq ans. »