Océalia (16) : « développer la segmentation adhérents pour être plus performant »

Pari réussi pour l’équipe d’Océalia qui, il y a un an, lors de la fusion de Charentes-Alliance et de Coréa s’était fixée un double défi. « Construire une ossature solide à cette nouvelle entité sans se démobiliser de l’opérationnel pour rester actif, résume Thierry Lafaye, directeur général d’Océalia. Le résultat net est conforme à nos attentes : il représente près de 1 % du chiffre d’affaires réalisé. Et ce, avec des dépenses exceptionnelles liées à la fusion. Cela augure de bonnes perspectives pour l’avenir. La campagne actuelle, qui voit un recul de 20 % de la collecte, valide le bien fondé de notre fusion. A deux, nous sommes mieux armés ». Thierry Lafaye confie être ouvert à de potentiels autres partenariats, à l’image de celui, tout récent, engagé avec la Caveb. « Pour l’heure, nous sommes encore en plein redéploiement opérationnel. A nous de consolider cette étape. Pour être plus performant, nous souhaitons développer la segmentation des adhérents afin de leur proposer des services adaptés. Un viticulteur n’a pas les mêmes besoins qu’un céréalier ou qu’un polyculteur-éleveur. Dans notre région, la typologie et la taille des exploitations sont variées. Nous devons en tenir compte. Voilà pourquoi nos conseillers d’exploitation, ex-TC, ont désormais une approche globale de l’exploitation. Les enjeux ne sont plus seulement agronomiques ou techniques mais également environnementaux et juridiques. Cela demande une formation pointue et régulière de nos équipes terrain qui sont des partenaires indispensables de nos adhérents ». Quant aux projets d’Océalia, l’un d’eux est d’augmenter la capacité de stockage pour passer, d’ici à 5 ans, de 70 % à 90 % du volume moyen collecté par an. Et ce, « pour être plus autonome dans l’exécution physique de la commercialisation des lots afin de répondre aux attentes de nos clients à l’export, notamment en termes d’allotement ». Chez Océalia, 70 % de la collecte part à l’export.

Océalia en chiffres : exercice 2015/16

- CA coop de 580 M€ (-11 %), pour un résultat net de 6,1 M€

- CA groupe de 634 M€ pour un résultat net de 6,8 M€

- Collecte : 1,7 Mt

- 7200 adhérents

- 910 salariés

- Présence sur 5 départements : 16, 17, 24, 79 et 86