Rencontre avec Alain Seguin, DG de Terre Comtoise (25) - « Nous voulons être un acteur majeur en matériel agricole »

La coopérative Terre Comtoise vient d’acter son rapprochement avec les Ets Gauvain, concessionnaire de poids en matériel agricole en Bourgogne et Franche Comté (21 M€ de CA en 2011-2012). Alain Seguin nous explique les raisons stratégiques et les perspectives d’un tel investissement. Propos recueillis par Laurent Caillaud

Quel est l’objet de l’acte signé entre Terre Comtoise et les Ets Gauvain fin février ?

Alain Seguin : Notre groupe coopératif acquiert une part du capital de cette entreprise dont l’actionnaire principal n’a pas de successeur et recherche une solution pérenne pour la continuité de ses activités. Il s’agit d’une première étape avec la signature d’un engagement des deux parties à se rapprocher. Cela va aussi dans le sens de la politique de concentration souhaitée par notre tractoriste commun John Deere.

Que pèse aujourd’hui l’activité machinisme chez Terre Comtoise et quelles en sont les perspectives ?

A. S. : Lors de la dernière campagne, nous avons réalisé 34 M€ de chiffre d’affaires en machinisme agricole, soit un peu moins de 20 % du CA total du groupe Terre Comtoise. L’intégration des activités de Gauvain va nous permettre de réaliser d’ici peu un CA de près de 60 M€ en matériel, soit plus d’un tiers de notre chiffre d’affaires groupe. Nous avons donc la volonté d’être un acteur majeur en Franche-Comté et en Bourgogne dans le matériel agricole, avec plus de 17 sites pour 130 collaborateurs. Notre division machinisme intègre d’ailleurs désormais le top 15 des concessionnaires en France et le top 5 des concessions John Deere.

Cette diversification est-elle destinée à palier un repli sur d’autres activités ?

A. S. : Nos perspectives de développement sur nos activités d’appro et de collecte sont assez faibles, compte tenu de la présence plus forte dans ces domaines de nos coopératives voisines et amies. Les deux secteurs sur lesquels nous devons le plus parier pour notre croissance sont donc l’alimentation animale et le matériel agricole, ce qui explique notre volonté d’expansion grâce à notre rapprochement avec les Ets Gauvain.