Sphair, alliance sur les achats de phytos génériques entre l’UEA et UTDF

Fin novembre, Sphair terminait les référencements de produits phytosanitaires génériques. Immédiatement suivis de la préparation de la campagne dans les coopératives membres de l’Union Terres de France et de l’Union Est Agro. Sphair, pour Stratégie phytosanitaire d’alliance inter régionale, va être observée avec la plus grande attention par les fournisseurs, d’une part, mais aussi par les autres unions d’approvisionnement, régionales ou nationales. Forte d’une présence sur les principaux segments de produits génériques de 15 à 17 % du marché français, cette association informelle de deux grandes unions régionales, aux profils assez proches, devrait se traduire dans un premier temps par une massification des achats et une mise en marché plus fine. A terme, l’alliance pourrait faire réaliser des formulations de produits spécifiques et étendre son activité aux solutions alternatives. C.D.

Photo : Christophe Richardot (UEA), co-animateur de Sphair.

Pour ses promoteurs, Hervé Gauthier et Gérard Maire, respectivement directeurs généraux de UTDF et l’UEA, l’objectif est de prendre place sur un marché encore peu travaillé, qui pourrait passer de 15 % actuellement à 20-25 % à moyen terme. « Il n’est pas question de délaisser l’innovation, mais de mieux acheter et référencer les produits génériques, pour bien les positionner sur les marchés », précise Christophe Richardot, directeur général adjoint et acheteur phytos au sein de l’UEA, qui assure l’animation de Sphair avec Hervé Gauthier. Les réseaux d’expérimentation en grandes cultures, cultures industrielles et spécialisées. Quelque 90 000 ha sur ce dernier segment, voilà qui commence à intéresser les fournisseurs. Surtout si les équipes terrain des coopératives membres de l’UEA (220 technicos) et de l’Union Terre de France (430 technicos) abordent le marché avec des offres nouvellement marquetées.