Stratégie de conquête du Sud-Est pour Arterris (11)

La fusion d'Arterris et de Sud Céréales n'attend plus que l'aval de l'Autorité de la Concurrence. Sur le terrain, la stratégie de conquête et de croissance a débuté. « Sept commerciaux sont déjà en place dans le Sud-Est, nous en recrutons quatre nouveaux, notamment pour le secteur viticole, précise Jacques Logie, le directeur général d'Arterris. Notre objectif est de se structurer, par filière. » Pour la filière animale, c'est fait avec l'acquisition en décembre dernier de trois groupes spécialisés en ovins et bovins. En tant que premier multiplicateur de semences en France, Arterris affiche de réelles ambitions de développement sur ce secteur. « Nous allons également nous attaquer au secteur des fruits et légumes et de la distribution via nos Gamm Vert, confie-t-il. L'idée est d'installer des « shop in shop », des points de vente avec des produits d'Arterris : viandes, légumes, des spécialités de la région. Deux projets devraient voir le jour en 2017. Reste à définir la forme : sous notre propre marque ou sous celle « Frais d'Ici » ? Nous discutons actuellement avec InVivo, propriétaire de cette marque. » Pour les fruits et légumes, après le rachat de la coopérative Sylvacane (13) spécialisée en fruits d'hiver, Arterris s'intéresse aux fruits d'été. Un nouveau rachat devrait être annoncé prochainement. « Nous souhaitons devenir un acteur important sur ce secteur, indique le directeur général. En production mais aussi en transformation et en mise en marché. »

Arterris en chiffres

- Chiffre d'affaires de 756 M€

- 1,14 million de tonnes de collecte dont 23 % en bio