Unéal repense sa politique commerciale, axée sur un conseil personnalisé

Pour anticiper la future séparation du conseil et de la vente des produits phytosanitaires, Unéal a, depuis le 1^er novembre, déployé une nouvelle politique commerciale, basée sur la valorisation du conseil. Celui-ci sera agronomique, basé sur le recours aux OAD, à la génétique, à l’évolution des rotations. Car le choix de la coopérative est acté : elle conservera la vente des phytos mais va agrandir sa palettes de conseils .

Le choix de la vente est acté

Le principe de la nouvelle offre commerciale : une réduction massive du prix des produits phytos, un prix unique et un conseil personnalisé pour accompagner chaque adhérent dans l’évolution des modes de production. « Cette évolution de stratégie amorce la première étape de notre changement de modèle économique, explique Cédric Cogniez, directeur d’Unéal. Nous avons l’ambition de valoriser la part du conseil dans le résultat de la coopérative. » Au final, pour l’agriculteur, les dépenses devraient être moindres.

Sur le terrain, les techniciens d’Unéal proposent désormais aux agriculteurs trois packs équivalents à trois niveaux de services qui viennent s’ajouter au prix unique des produits de santé des plantes.

• Modulo : la vente du produit n’est accompagnée d’aucun service
• Expertise : valorisé de 300 à 1500 € selon la taille de l’exploitation, ce pack comprend le produit et le conseil du technicien
• Expertise Plus : valorisé de 800 à 2300 € selon la taille de l’exploitation, ce pack inclut le produit, le conseil personnalisé via le déploiement des OAD à un prix attractif. Là, le conseil se veut sur-mesure.
  

  L’assemblée générale de la coopérative Unéal a eu lieu le 4 décembre. Le chiffre d’affaires, de 553 M€, est en progression de 6 %. Le résultat net est de 12 M€.
  

  Le groupe Advitam affiche quant à lui un chiffre d’affaires de 1,277 milliard d’euros pour un résultat net de 19 M€.