Union Terres de France, « une affaire sérieuse »

Pas moins de 350 personnes, dont 200 fournisseurs ont répondu à l’invitation de l’Union Terres de France, le 25 mai, à Rouen pour fêter ses cinq années d’existence. Première centrale de référencement régionale à ce jour, partenaire d’InVivo, UTF a réaffirmé ses valeurs. « Une affaire sérieuse », a introduit son président, Laurent Levesque (Sévépi). Sérieuse en effet par le poids, 600 millions d’euros en phytosanitaires, semences, engrais et produits divers. Sérieuse aussi dans la ligne de conduite adoptée. « Performance des achats, pas de revente à tiers, qualité de mise en marché grâce notamment aux 430 conseillers techniques des douze coopératives membres et aux 26 techniciens et agronomes, légèreté de l’équipe de 14 personnes » a résumé son directeur, Hervé Gauthier. L’union entend aujourd’hui consolider et poursuivre sur la voie de la massification par croissance interne. Un ou plusieurs nouveaux membres sont attendus à brève échéance. Les alliances ne sont pas exclues, à l’image de celle conclue avec l’Union Est Agro pour l’achat de produits phytosanitaires génériques dans Sphair (voir notre lettre du 13 décembre 2010). C.D.

Photo : de gauche à droite, Laurent Levesque (Sévépi), président de Terres de France, Hervé Gauthier, directeur de l’union et Jean-François Gaffet (Noriap), vice-président.

La participation au sein d’InVivo a été réaffirmée avec conviction. L’UTF participe directement aux négociations additionnelles, sur des produits où elle s’engage au sein du réseau partenaire de 19 structures en phytos. Au rang des projets figurent la certification Iso 9001 qui devrait aboutir en juin 2012 et la certification Bonnes pratiques d’expérimentation, qui devrait concerner davantage de coopératives à moyen terme.

Les douze coopératives membres :

Agrial (25 % du chiffre d’affaires) ; Cap Seine et Noriap (18 % chacune) ; Cecab, Scael et Valfrance (8 % chacune) ; Sévépi (5 %) ; Bonneval (3 %) ; Coop de Broons ; Capsom, Ucac(2 %) et Vermandois (1 %).

Répartition de l’activité

Union Terres de France, total, 591 millions d’euros

Fertilisants : 250 millions d’euros ; phytosanitaires, 230 M€ ; Semences, 100 Me ; films et ficelles, 10 M€ ; services, 1 M€.

Sphair (en commun avec Union Est Agro)

Génériques, annoncés sur 2 millions d’hectares pour 6 500 tonnes de produits et 35 millions d’euros de chiffre d’affaires.