Pauline Morin, négoce Vaesken, « Continuer à accompagner les TC suite à la séparation conseil-vente »

En charge du développement à la direction du Négoce Vaesken, Pauline Morin fait le point sur la séparation des activités de conseil et de vente des produits phytosanitaires, neuf mois après l’entrée en vigueur de la loi. Le 27 septembre, en marge de l’assemblée générale d’Agridemain, elle précise pour Référence agro : « Nous avons opté pour la vente, car il nous paraissait difficile de créer un modèle économique uniquement sur le conseil. Pour nos quinze TC en production végétale, c’est un changement difficile à appréhender : proposer du conseil, ça faisait partie intégrante de leur métier, du lien de confiance créé avec les agriculteurs. Nous réfléchissons avec l’équipe commerciale à des outils permettant de répondre aux besoins de nos clients en matière de supports techniques et catalogues produits. Nous nous devons de continuer à accompagner les clients dans leurs décisions tout en restant dans le cadre réglementaire de cette séparation conseil/vente. Par ailleurs, pour nous, il est difficile de savoir où les agriculteurs prennent leurs conseils à présent. »