Agronutrition accompagne davantage ses biofertilisants

Agronutrition fait évoluer l’accompagnement technique de sa gamme de biofertilisants, qui comprend les solutions à base de bactéries et de champignons du sol. « C’est un marché sur lequel les offres s’accélèrent avec les enjeux climatiques, agroécologique et de conservation des sols, ainsi que la situation internationale qui impacte le secteur de la fertilisation, explique Christophe Richou, responsable marketing et développement produit. La distribution nous sollicite sur ce type de gamme qui va prendre davantage d’ampleur dans notre portefeuille. » La société ne se fixe toutefois pas d’objectif chiffré en la matière. « Nous sommes sur des nouvelles technologies et il est difficile de savoir à quelle vitesse elles vont s’implanter dans le paysage agricole », reconnaît-il.

Cinq indicateurs sur la fertilité biologique des sols

Quoi qu’il en soit, la société a décidé d’accompagner plus en profondeur cette gamme, composée de trois produits toutes cultures (Amylis, BaseosLiq et Connectis). Elle va mesurer l’impact des solutions sur la fertilité biologique du sol, en passant au crible ses produits avec cinq indicateurs qu’elle a sélectionnés. La démarche est encore à l’état expérimental. « Nous allons évaluer la pertinence technique de notre outil avec des distributeurs partenaires, et proposer par la suite ce service à nos clients, indique Christophe Richou. Nous devenons prestataire de service ! Quelques distributeurs du Sud-Ouest testent l’outil. »

Agronutrition prévoit le lancement de deux produits par an

Deux nouveaux produits vont compléter cette offre de biofertilisants d’ici à la fin 2023. « Nous serons sur une vitesse de deux lancements par an pour les cinq prochaines années », livre le responsable marketing.

La société maîtrise la fabrication de cette gamme pour laquelle elle est autonome. « C’est précieux par rapport à ce que nous venons de vivre, où, comme beaucoup de fabricants, nous avons connu des tensions d’approvisionnement sur certains composants, ajoute-t-il. Nous y avons pallié en diversifiant notre sourcing, grâce à notre appartenance au groupe De Sangosse. »

Des prix d’achat de matières premières en hausse

Quid de l’évolution des prix des produits ? « Nos coûts de production sont impactés par l’augmentation des prix des matières premières et de l’énergie, reconnaît Guillaume Laurendeau, responsable communication d’Agronutrition. Nos prix vont évoluer et nous sommes tous affectés par cette hausse, à court terme. Mais l’intérêt des biofertilisants est d’intégrer dans les programmes culturaux des solutions subissant moins l’impact des prix des matières premières puisqu’il s’agît de produits vivants. »

• Chiffres clés Agronutrition, campagne 2021/2022

Chiffre d’affaires : 85 M€

dont CA biostimulant France : 10 M€ (+ 25 % sur un an)

dont CA biostimulant à l’étranger :  15 M€ (+ 50 % sur un an)