Advitam renoue avec la rentabilité

« La campagne 2022/23 restera celle des « + », introduit d’entrée Jean-Philippe Kerr, directeur général délégué du groupe Advitam, lors de la présentation du bilan, le 6 décembre en conférence de presse. Des records pour le prix des engrais, des céréales, des taux d’intérêt, du coût de la masse salariale… Pour autant, nous réalisons une belle performance avec un chiffre d’affaires du groupe en hausse de 200 M€, à 1,9 Md€. Les activités agricoles ont fortement contribué à ce bon résultat. » Si le chiffre d’affaires de la coopérative Unéal est en hausse, à 846 M€, celui du négoce Ternoveo est en retrait, à 562,8 M€, « dû à une stratégie de commercialisation en céréales qui n’a pas fonctionné », précise-t-il. Alors que l’activité machinisme se porte bien, à 196,9 M€, celle du pôle distribution grand public subit la baisse du pouvoir d’achat des consommateurs.

Premier bilan positif pour la nouvelle organisation en trois pôles

Armel Lesaffre, le président, est quant à lui revenu sur la réorganisation du groupe, actée en début d’année, et désormais articulée autour de trois pôles : le pôle agricole (coopérative, négoces et machinisme), le pôle distribution (grand public et spécialisée) et le pôle groupe qui rassemble les fonctions support. « Nous nous sommes recentrés sur les activités historiques du groupe, à savoir l’agriculture et la distribution verte, et avons abandonné les activités non rentables, confie-t-il. Les premiers résultats, visibles, se mesurent via le doublement de l’Ebitda, à 56,6 M€. L’enjeu est aussi de favoriser les synergies et les savoir-faire entres sociétés pour proposer des offres communes. »

Une nouvelle politique commerciale en engrais

Parmi les nouveautés annoncées pour la campagne à venir : la mise en place d’un prix ferme proposé pour les engrais (Can27 et Nitrosulf), en plus du prix de campagne, pour sécuriser l’approvisionnement et préserver le revenu des agriculteurs. Pour faire face à la volatilité des marchés céréaliers, Advitam propose, depuis juin 2023, MarCo, un outil de commercialisation pour permettre aux adhérents davantage de réactivité dans la gestion de la vente de leur collecte. « Déjà 1025 adhérents sont connectés à MarCo, précise Jean-Philippe Kerr, soit près de 250 000 tonnes commercialisées par cette voie. » En 2022/23, Advitam affiche, pour le blé tendre, un prix de campagne à 280 €/, soit 20 € de plus que le prix ferme.

Après la vigne, la lentille

Pour demain, le groupe s’est fixé plusieurs défis : décarboner l’agriculture, en accompagnant les adhérents dans de nouvelles pratiques ; en préservant les ressources, notamment en eau, en travaillant avec Verhaeghe irrigation ; et en proposant de nouveaux débouchés. Après la vigne, Advitam mise sur les lentilles. 20 ha ont été implantées en 2023 : 100 ha devraient l’être en 2024, en partenariat avec Vivien Paille. « Développer une nouvelle culture est une chose, mais l’enjeu est de sécuriser sa pérennité, insiste Armel Lesaffre. Dans notre région, certains producteurs ont déjà 10 à 12 cultures dans leur assolement. Construire une filière, oui. Mais il faut qu’elle soit rentable et durable pour tous les acteurs. »

Cette conférence de presse a aussi été l’occasion de présenter Olivier Athimon, le nouveau directeur général, arrivé dans l’entreprise le 4 décembre.

Les chiffres de l’exercice 2022/23 :

• Pour le groupe :

  • Chiffre d’affaires de 1,9 Md€, contre 1,7 Md€ en 2021/22
  • Ebitda : 56,6 M€ (38 M€ n-1)
  • Résultat net : 15,6 M€ (-3,5 M€ n-1)
  • Collecte 2,3 Mt

• Pour la coopérative Unéal :

  • Chiffre d’affaires de 846 M€
  • Ebitda : 26,1 M€
  • Résultat net : 15,2 M€
  • Collecte : 1,3 Mt