Bellanné, désormais bien installé sur le site de Clisson

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« La diversité de notre gamme, tant en nutrition animale qu’en vigne, offre un service de proximité de qualité à nos clients », explique Antoine Blanchard, le directeur de Bellanné.[/caption]

Implanté à Thouars (79) et à Cholet (49), le négoce Bellanné rayonne également, depuis un an, en Loire-Atlantique autour de Clisson suite à la reprise, en juillet 2020, des activés vigne et nutrition animale d’Acti : la cession de l’entreprise ayant été actée suite à des difficultés financières. L’activité appro-collecte, jugée peu rentable, a pris fin. « Pour les ex-clients d’Acti, cette évolution n’a pas changé leurs habitudes puisque leurs interlocuteurs, les produits et services référencés ont été préservés, précise Antoine Blanchard, le directeur de Bellanné. L’offre s’est même enrichie, profitant de la complémentarité des gammes des deux entreprises. En alimentation animale par exemple, Acti était axé sur le mash, contrairement à Bellanné, spécialisé dans les granulés et bouchons. Aujourd’hui, nous proposons des formulations à la carte aux éleveurs de volailles, porcs, ruminants et lapins : en bio et en conventionnel, de l’Ille-et-Vilaine à la Dordogne. »

Le travail en réseau, préservé

Bellanné est membre de Synoa, l’entité créée en 2018, qui rassemble les cinq filiales négoces de Terrena (1). « L’enjeu est de mutualiser les expertises pour être le plus performant possible, explique Olivier Bonnet, directeur opérationnel (silos, logistique, appro) pour les négoces Néolis et Bellanné. Au sein de Bellanné, et plus largement au sein de Synoa, nous misons sur le collectif. » Bruno Martin, le directeur de Néolis est également responsable de l’activité végétale pour Bellanné. « Si certains dossiers sont travaillés en commun, comme le digital ou le déploiement d’OAD, chaque négoce développe sa propre politique commerciale », confirme Antoine Blanchard. L’enjeu est aussi pour les négoces de créer une offre différenciée par rapport à leur maison mère, Terrena.

Un chiffre d’affaires attendu en hausse

Aujourd’hui, Bellanné représente 170 M€ de chiffre d’affaires, 400 000 tonnes d’aliments, 130 000 t de collecte céréales et 5,2 millions de bouteilles vendues. « L’activité nutrition animale pèse pour deux tiers du chiffre d’affaires, les grandes cultures près du tiers et la vigne, 4,5 M€, poursuit-il. La conjoncture actuelle - envolée du cours des céréales et flambée du prix des intrants - devrait voir le chiffre d’affaires augmenter pour la prochaine campagne. Mais impossible pour nous de répercuter toutes les hausses auprès de nos clients. Nous devrions y laisser quelques plumes ! »

Une offre complète en vigne

Présent sur le marché de la vigne, du muscadet au saumurois, Bellanné mise sur la proximité, la réactivité et la diversité de son offre. Depuis le mois de février, le site de Clisson héberge l’entreprise Oenofrance, spécialiste des produits œnologiques et services associés : une opportunité pour les clients de Bellanné de trouver, sur un même lieu, une gamme complète de la vigne au vin, en passant par le conditionnement.

(1) Anjou Maine Céréales, Bellanné, Dutertre, Granéo et Néolis.

Bellanné en chiffres

• 195 salariés
• 3 sites : Thouars (79), Cholet (49) et Clisson (44).
• 170 M€ de chiffre d’affaires
• 400 000 tonnes d’aliments : 230 000 t à Thouars, 120 000 t à Cholet et 50 000 t à Clisson
• Appro : 30 000 ha
• Collecte : 130 000 t de céréales