Pasquier, Beauchamp et Souchet préparent l’avenir ensemble

Après un an de préparation, les dirigeants des trois négoces des Deux-Sèvres étaient ravis d’accueillir, pour la première fois en commun, agriculteurs, partenaires et fournisseurs. Rendez-vous était donné le 9 juin à Saint-Aubin-Le-Cloud aux 3000 clients que comptent Pasquier VGT’al, Beauchamp et Souchet. Près de 900 ont répondu à l’appel et ont découvert les essais mis en place sur la plateforme de 13 ha, pilotée en partenariat avec le réseau Impaact auquel adhèrent ces trois négoces.

Bientôt un nouvel outil de collecte, séchage et toastage pour Pasquier

« Pour l’occasion, nous avons souhaité fédérer nos 50 salariés sous une bannière commune, PBS, et mettre cette journée sous le thème de l’innovation et de l’avenir, précise Christophe Pasquier, le gérant de Pasquier VGT’al. Notre métier, c’est être pro-actif pour accompagner au mieux nos clients. Face à la volatilité du prix des matières premières, nous mettons par exemple l’accent sur l’autonomie protéique, via notre outil de toastage de graines pour les rendre plus digestes pour les animaux. » Pasquier prévoit d’ailleurs d’investir dans un nouvel outil de collecte, séchage et toastage d’ici deux à trois ans.

Donner les clés aux agriculteurs pour décider par eux-mêmes

Lors de cette journée, des ateliers étaient également consacrés aux biosolutions, aux variétés de maïs et aux fourragères. « Notre rôle n’est pas de décider à la place de nos clients, poursuit Jérôme Souchet, le dirigeant du négoce éponyme. Mais de leur donner les clés pour prendre leurs propres décisions. Demain, ils devront utiliser moins de phytos. Mais c’est quoi l’après phytos ? À nous, et aux fournisseurs présents, de leur apporter la réponse. Les agriculteurs sont à l’écoute : l’actualité de ces derniers mois leur montre que l’adaptation reste primordiale dans nos métiers. »

Une dizaine de postes à pourvoir

Un job dating était organisé l’après-midi pour tenter de recruter les futurs salariés sur la dizaine de postes actuellement ouverts chez les trois négoces. « Nous recherchons avant tout des technico-commerciaux, des agents de silos, des chauffeurs… précise Christophe Prouteau, dirigeant du négoce Beauchamp. Nous avons accueilli différents candidats, pas forcément sur les postes attendus. Mais cette manifestation reste une excellente occasion de se faire connaître. Voilà pourquoi plusieurs écoles ont également été invitées. Il est important de faire découvrir, même aux plus jeunes, l’étendue de nos activités. »

Un événement à dupliquer en Charente-Maritime ?

Cette journée pourrait être reproduite l’année prochaine dans un autre site. « Le réseau Impaact compte cinq plateformes de ce type, réparties sur l’ensemble du territoire, explique Loïc Poirier, le directeur général du réseau. Outre l’efficacité des solutions proposées, nous devons être en mesure d’apporter des preuves sur leur rentabilité économique, sans quoi, les agriculteurs ne franchiront pas le pas. D’où la nécessité de multiplier les essais. » La réussite de cette journée pourrait donner l’idée à certains négoces du réseau de reproduire cet évènement, dès l’an prochain. « Et pourquoi pas chez les Ets Landreau ? » a proposé Loïc Poirier, en se tournant vers Jean-Lucien Gourgues, responsable commercial pour ce négoce de Charente-Maritime, présent lors de cet échange. L’intéressé n’a pas dit non !  À suivre…

En chiffres

• À eux trois, les négoces pèsent 40 M€ de chiffre d’affaires : 22,5 M€ pour Pasquier, 11,5 M€ pour Beauchamp et 6 M€ pour Souchet.
• Leur collecte céréales avoisine les 60 000 t et la production d’aliments est de 60 000 tonnes.
• Ils rassemblent 3000 clients et 50 salariés