Terrena (44) teste le contrat avec « obligation de résultats »

Chez Terrena, 8000 des 29000 adhérents réalisent 80 % du chiffre d’affaires du groupe. « Nous souhaitons proposer à ce cœur d’adhérents, une offre de conseil innovante qui nous engage sur une obligation de résultat », explique Maxime Vandoni, le directeur général. Deux offres sont aujourd’hui testées : l’une en production végétale, qui garantit une protection contre les maladies foliaires sans avance de trésorerie, l’autre en production animale (lait, bovin, caprins et ovins), qui repose sur la fixation d’objectifs technico-économiques et sur des engagements réciproques entre Terrena et le producteur pour atteindre un résultat. 585 contrats ont déjà été signés depuis leur lancement. Un premier bilan devrait être réalisé prochainement.