Terrena affiche un CA en hausse de 8 %, dans une année marquée par les imprévus

L’année 2022 n’a pas suivi les prévisions. « La grippe aviaire, qui a entraîné un arrêt de production de trois mois, puis la guerre en Ukraine, ont vite changé notre regard sur cette année, a indiqué Alain le Floch, directeur de Terrena, le 26 avril lors de la présentation de ses résultats annuels à la presse. Nous avons dû être prudents dans nos budgets. » Malgré cette conjoncture défavorable, et notamment du fait de l’inflation, les dirigeants ont toutefois annoncé un chiffre d’affaires en hausse de 8 % par rapport à 2021, s’élevant à 5,4 milliards d’euros.

agrofourniture et céréales

Celui de la coopérative progresse à 2,11 milliards d’euros. Une croissance de 16 % tirée par un effet prix favorable sur les activités d’agrofournitures, notamment les ammonitrates, et une collecte qui s’élève à 1,7 million de tonnes, en hausse de 25 000 tonnes environ. Mais les dirigeants de Terrena préfèrent regarder la performance globale du groupe, mesurée par l’Ebitda. Elle a résisté, à 135 millions d’euros, un niveau comparable à celui de 2021, historiquement élevé. « Avec la flambée des prix, il a fallu que nos équipes commerciales réussissent à négocier avec nos clients des hausses jamais vues », reconnaît Alain Le Floch. Ces résultats positifs ont permis à la coopérative de reverser 4,2 millions d’euros à ses adhérents sous forme de ristournes d’assemblée générale ou encore d’intérêts aux parts.

Baisse de la volaille pour la Nouvelle agriculture

Le chiffre d’affaires de La Nouvelle agriculture est stable par rapport à l’année dernière, à 59 M€  (+ 0,5 %). Cette stabilité, dans un contexte inflationniste, s’explique par la baisse des ventes de volailles, compensées en partie par le bon développement de la filière œuf, lancée en 2021. Depuis 2020, le chiffre d’affaires de La Nouvelle Agriculture a progressé de 16 %. L’objectif reste une multiplication par trois d’ici à 2030, pour atteindre 150 M€ .

Le bio en croissance

L’activité sur le bio a été multipliée par 1,5 en un an et s’élève désormais à 133 M€. « Nous affirmons toujours notre ambition de multiplier par trois nos surfaces en grandes cultures, pour atteindre 45 000 hectares en 2030, poursuit le directeur. La période est difficile, mais elle ne remet pas en cause la bio pour laquelle il y a une demande. »

Terrena Pro, un tiers des magasins

La coopérative n’a pas ralenti ses investissements industriels, qui continuent de progresser avec une enveloppe de 126 millions d’euros, soit une hausse de 15 % par rapport à 2021. Sur ce montant, 28,4 M€ ont été investis dans les activités agricoles, dont 4 M€ pour la modernisation des sites de collecte et de stockage de céréales, et 6 M€ pour la transformation du réseau de distribution agricole avec le déploiement progressif du concept Terrena Pro. Il concerne désormais environ un tiers des magasins. Pour 2023, la coopérative compte poursuivre sur cette voie avec une enveloppe similaire, qui pourrait concerner une quinzaine de sites.

Accompagner le renouvellement des générations

Parmi les autres investissements pour 2023 : le digital, avec le développement des OAD et du marketplace, les moyens logistiques, l’adaptation des structures de collecte. « Il faudra trouver son chemin dans un monde inflationniste », reconnaît toutefois le directeur.

Enfin, Terrena est mobilisée sur le renouvellement des actifs agricoles. La coopérative annoncera au cours de son assemblée générale, le 15 juin 2023 à Angers, cinq engagements pour faciliter et sécuriser l’installation de jeunes agriculteurs et le développement de nouveaux ateliers pour ceux déjà installés.