Unéal conforte sa stratégie de « désensibilisation » aux phytos

En novembre 2019, Unéal présentait sa nouvelle politique commerciale, basée sur la valorisation du conseil. Un an après et à quelques jours de l’assemblée générale du 10 décembre 2020, le président et directeur général dressaient un premier bilan.  Un dernier exercice pour Bertrand Hernu au poste de président : son successeur sera élu vendredi 11 décembre. « Au vu des résultats, nous ne pouvons que confirmer notre stratégie, indiquait Cédric Cogniez, le directeur général, en conférence de presse le 8 décembre. Notre chiffre d’affaires est en hausse de 5 % pour la coopérative et de 7 % pour le groupe. Et ce, malgré une baisse de près de 10 % du prix des phytos et un recul, assumé, de notre marge de près de 37 % sur cette activité. Notre changement de modèle est axé sur une « désensibilisation » aux phytos : un effort incontournable. »

Montée en gamme du niveau des conseils

En parallèle, le groupe a accéléré le développement de son offre de services. Trois formules, pour trois niveaux de services, ont été proposées. Si un quart des adhérents a choisi l’option « Modulo », sans service accompagnant la vente du produit, la moitié des agriculteurs a opté pour un accompagnement classique, intitulé « Expertise », tandis que 25 % se sont tournés vers le pack « Expertise plus », un conseil personnalisé accompagné du déploiement d’OAD. « Nous sentons une montée en gamme de la demande des conseils, constate Bertrand Hernu. Les agriculteurs ont besoin d’une vision globale de leur exploitation, d’outils pour répondre aux enjeux sociétaux et environnementaux. »

Se pencher sur le dossier « crédits carbone »

Le groupe se dit prêt à relever les challenges à venir. Comment ? En développant de nouvelles productions (protéagineux, filière viti-vini…), de nouvelles pratiques (agriculture de conservation des sols, HVE, bio…) et en devenant un acteur clé de la valorisation du stockage de carbone dans les sols agricoles. « Le crédit carbone est un dossier que le groupe regarde de près, confirme Cédric Cogniez. Nous estimons entre 5 000 et 15 000 € le gain potentiel par exploitation : somme résultant de la vente de tous les crédits carbone. Reste à préciser le mode de calcul de ces crédits carbone à l’hectare, leur prix dans un marché de plus en plus demandeur… Une chose est sûre : nos clients, acheteurs de blé ou de colza, sont de plus en plus sensibles à ce sujet. »

Structurer une filière alimentaire locale

Au niveau du groupe, les différentes filiales dégagent de bons résultats. Plusieurs projets se sont concrétisés : déploiement de la station de semences Exélience avec un fonctionnement à plein régime en 2020 (75 000 t) et mise en route de la nouvelle plateforme d’agrofournitures Sicalog, dans laquelle le groupe a une participation de 54,7 %. Deux activités qui permettent à Advitam d’asseoir sa présence régionale. De son côté, le négoce Ternoveo accélère sa stratégie d’innovation en créant de nouveaux débouchés :  miel avec Terre des abeilles, protéines végétales via Ter’Alim, vin via VitiVini… autant de leviers créateurs de plus-value. Le pôle machinisme croît encore en intégrant, depuis le 1^er juillet, le réseau MAPP (Motoculture Collectivités et Espaces Verts) tandis que le pôle distribution confirme lui aussi sa dynamique avec l’ouverture, en février 2011, d’un 10^e magasin Prise Direct’. « La structuration d’une filière alimentaire de proximité répond à une attente des consommateurs, précise Bertrand Hernu. À ce titre, ce déploiement s’affiche comme l’un des piliers de la transformation du groupe Advitam dans les années à venir ».

La coopérative Unéal en chiffres

• Chiffre d’affaires de 581 M€ (+ 5 %)
• Résultat net de 9,4 M€
• 6000 adhérents

Le groupe Advitam en chiffres

• Chiffre d’affaires de 1,4 Md€ (+ 7 %) dont :

  • 581 M€ coopérative
  • 380 M€ Ternoveo
  • 140 M€ pôle machinisme
  • 250 M€ pôle distribution grand public

• Résultat net de 6,6 M€
• 2440 collaborateurs