Cassiopée, une offre de service pour faire évoluer le conseil agricole en profondeur

« Passer d’un conseil agricole tactique à un conseil agricole stratégique. » La formule est signée Laurent Rosso, directeur général de Terres Inovia, le 2 septembre 2016 en conférence de presse. Elle illustre une tendance forte et la nécessité de proposer un conseil agricole intégrant le système dans lequel se situe l’exploitation. Arvalis-Institut du végétal, Terres Inovia et Agrosolutions (lien : http://www.reference-environnement.com/agrosolutions-le-conseil-agro-environnemental-de-lamont-a-laval/) ont joint leurs compétences pour construire une offre de service, Cassiopée, pour accompagner l’évolution du conseil agricole.

Quatre modules sont prévus :

•  Cassiopée performance propose une formule de diagnostic à l’échelle d’une exploitation. Le plus, selon Thibaut Constant, d’Agrosolution : l’intégration d’une trentaine de critères économiques et environnementaux et la facilité de saisie et de traitement des données, « afin de simplifier la tâche du conseiller. » Tarif estimé du service : 500 à 1300 € par exploitation.
• Avec Cassiopée prospective, la structure de conseil s’offre l’analyse de son propre fonctionnement et de celui de son territoire d’action. Des scenarios sont construits pour les dix années à venir et des axes stratégiques sont proposés. « Les références des trois partenaires et leur expertise reconnue constituent le fond de ce module », affirme Jacques Mathieu, directeur général d’Arvalis. Tarif estimé du service : 80 000 à 100 000 €, pour un travail pouvant durer plusieurs mois.
• Cassiopée palmarès a pour but d’objectiver l’efficacité d’une stratégie. Des indicateurs, que le conseiller peut choisir, permettent de suivre l’évolution d’une démarche. Les chiffres qui en ressortent sont amenés à faciliter la communication des résultats.
• Cassiopée progrès consiste en une formation de 15 jours, répartis sur 12 mois, pour les conseillers. Au menu : compréhension du contexte économique et évaluation du fonctionnement d’une exploitation, construction d’une stratégie agro-écologique performante, mise en œuvre et accompagnement du changement, maîtrise de la communication. Tarif estimé du service : 7 400 € par personne formée.

Les modules ont été conçus pour être complémentaires. Une offre Cassiopée premium les combine tous les quatre.

L’ensemble des structures de conseil est concerné. Certains organismes stockeurs et chambres d’agriculture seraient déjà intéressés, et les trois partenaires attendent deux à trois premières contractualisations d’ici à la fin 2016. « Il s’agit d’un service de fond, susceptible de bouleverser le fonctionnement d’un opérateur de conseil, conclut Laurent Rosso. Les choses vont se mettre en place progressivement, y compris au sein de nos structures, qui doivent également s’adapter au changement de contexte global de l’agriculture française. »