Comparateur Agricole, dans le Top 10 des négoces collecteurs français

[caption id=« attachment_94358 » align=« alignright » width=« 360 »]

Pierre-Antoine Foreau et Vincent Guilhem, les 2 co-fondateurs de Comparateuragricole.com[/caption]

100 M€ de chiffre d’affaires, 350 000 tonnes de collecte transitent par le site chaque année par an, près de 70 000 visiteurs uniques chaque mois, 10 000 agriculteurs inscrits… Les deux co-fondateurs du site Comparateuragricole.com, Pierre-Antoine Foreau et Vincent Guilhem, sont fiers du chemin parcouru depuis cinq ans. Avec un volume de collecte attendu à 0,5 Mt pour la campagne à venir, la start-up intègrera, selon notre classement exclusif de notre mag dédié aux coop/négoces, le Top 10 de la collecte des négoces français ! L’entreprise, dont l’actionnaire majoritaire est, depuis le 15 octobre 2020 la Scael, revendique déjà sa 1^ère place en tant que négociant digital d’appro et de collecte en France.

Renforcer la logistique appro

« Même si 80 % de notre chiffre d’affaires est réalisé par la négociation de grains, Comparateuragricole.com, c’est aussi de la vente d’engrais (80 000 t) et plus récemment, de semences et de produits phytosanitaires, précise Pierre-Antoine Foreau, lors d’une conférence de presse organisée le 22 juin. Pour renforcer notre capacité de réaction en terme de logistique appro, nous stockons désormais une partie de la marchandise à Chartres, chez Tradibeauce. Pour la partie intrants, nous animons également un groupement d’achat digital pour négocier encore mieux les prix et lançons, cette année, un catalogue de produits qui regroupe une approche technico-économique de chaque spécialité et un comparatif des prix par rapport à la concurrence. Mais attention, nous ne faisons ni conseil, ni préconisation. » Comparateuragricole.com a d’ailleurs, depuis le 1^er janvier, opté pour la vente, dans le cadre de la séparation du conseil et de la vente des phytos.

Jusqu’à 35 €/t de prime pour le colza bas GES

Si les clients recherchent la simplicité, la réactivité et la sécurité du service, ils visent aussi des prix transparents et rémunérateurs. « Notre objectif est de créer de la valeur dans les exploitations, concède Vincent Guilhem. Ainsi, nous avons déjà valorisé près de 25 000 t de colza bas GES avec des primes allant, selon les pratiques des agriculteurs, jusqu’à 35 €/t. Un calculateur en ligne permet d’ailleurs de quantifier la prime allouée selon l’itinéraire technique en place. » Pour Comparateur, ce marché sera amené à croître : une personne de l’équipe s’occupe d’ailleurs uniquement de ce dossier.

Une présence sur le port de Rouen

En moyenne, un agriculteur vend, via le site, 210 t, soit près du tiers de sa production. « Mais certains nous confient la totalité de leur collecte, assure Pierre-Antoine Foreau. Nos clients sont désormais implantés dans toute la France, même si la région Centre reste la plus représentée. » Pour être encore plus réactif et plus souple dans le délai d’enlèvement de la marchandise, Comparateur s’est associé à Sénalia sur le port de Rouen pour disposer de silos de stockage.

Une avance de trésorerie pour l’appro et la collecte

Autre nouveauté : la mise en place d’une avance de trésorerie pour les clients. « Une vraie révolution concède Vincent Guilhem. Notre assise financière nous permet désormais de proposer ce service aux agriculteurs. Ils peuvent être payés dès le lendemain de la vente. Même chose pour l’appro : le client peut payer jusqu’à douze mois après la livraison. Nous nous devons d’adapter notre offre pour répondre aux attentes des agriculteurs. »