Lorca tire son épingle du jeu grâce à la diversification et aux filières
Le | Cooperatives-negoces
Le 8 décembre, Lorca organisait une conférence de presse pour dresser le bilan de la campagne 2021/2022. Les résultats sont au rendez-vous : malgré les difficultés de la filière, l’élevage sous label qualité de Lorca résiste. Les pôles Matériaux et énergies ainsi que Jardinerie sont en croissance, et la coopérative compte se développer sur le numérique.
Malgré une moisson compliquée, l’exercice 2021/2022 de Lorca se révèle être encourageant. Les chiffres d’affaires sont en hausse, en raison de l’inflation, mais aussi des bonnes stratégies déployées par la coopérative. Le chiffre d’affaires du pôle élevage est passé de 30,5 M€ à 34,7 M€, principalement en raison de la hausse du prix des bovins, alors que le nombre de bêtes a plutôt tendance à diminuer.
La coopérative a tout de même lancé une nouvelle filière de valorisation des veaux croisés laitiers, qui habituellement sont engraissés dans l’Ouest de la France ou dans la péninsule ibérique. « Dans un contexte où l’élevage souffre, notre stratégie de développement de filière se confirme, estime Christian Sondag. Même s’il y a une augmentation de la demande en viande hachée, une partie des consommateurs recherche de la qualité. » 91 % des vaches de race charolaise et limousine sont en labellisation, et 100 % des races salers. La volonté de la coopérative est de proposer la contractualisation à un maximum d’adhérents. Un tiers des animaux collectés en 2021 étaient contractualisés.
Une diversification réussie pour Lorca
Enfin, Lorca poursuit son déploiement dans la diversification. Le pôle Matériaux et énergie affiche un chiffre d’affaires record de 49,7M€, avec l’arrivée d’une nouvelle filiale, Veridis, née de la fusion de Lorraine espace vert et Prodivert. Deux nouvelles agences Gedimat verront le jour au printemps 2023, et Lorca a également racheté Jacob Matériaux, qui dispose de deux structures à Faulquemont et Sarreguemines. Le pôle Jardinerie a intégré quatre nouveaux magasins, portant à 55 le nombre d’enseignes du réseau. Ces résultats positifs ont permis à Lorca de revaloriser le capital social du groupe de 1,8 M, ce qui le porte à 8,5 M€.
La coopérative compte désormais se développer sur le numérique, notamment en permettant aux agriculteurs d’avoir un meilleur accès à un CRM, ou système de gestion de la relation client. « L’objectif est d’avoir un seul lieu pour répondre aux attentes des agriculteurs, précise Philippe Dessertenne, le DG, arrivé en septembre. Nous collecterons les informations liées à la facture, aux livraisons, aux demandes de l’agriculteur. Nous gagnerons du temps en passage en ferme, et nous pourrons mettre en place un SAV, une sorte de hotline, avec une personne qui pourra répondre en direct. » Une bourse aux céréales permettra aux agriculteurs d’avoir accès aux cotations, cours et informations de marché. Enfin, Lorca souhaite, courant 2023, développer un système de click and collect disponible 24 heures sur 24.
La campagne 2021/2022 en chiffres
- Chiffre d’affaires groupe : 409 M€
- Chiffre d’affaires coopérative : 291 M€
- Chiffre d’affaires appro : 84,6 M€ contre 68 M€ en 2021
- Résultat net consolidé du groupe : 7,5 M€
- Récolte 2021/2022 : 594 000 tonnes
- Récolte 2022/2023 : 560 000 tonnes