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Services, agroéquipement et RSE, les grands chantiers de la Cal

Le | Cooperatives-negoces

À l’issue de l’assemblée générale de la Coopérative agricole lorraine, Cal, qui se tenait le 15 décembre, Pierre-Antoine Ferru, directeur général, s’est entretenu avec Référence Agro sur les projets stratégiques à venir. Création d‘une démarche RSE, déploiement de packs de service et agroéquipement, la Cal porte de nombreuses ambitions.

Services, agroéquipement et RSE, les grands chantiers de la Cal
Services, agroéquipement et RSE, les grands chantiers de la Cal

La Coopérative agricole lorraine, Cal, a mené lors de la campagne 2022/2023 de nombreux projets : restructuration de son pôle végétal, sortie de Terialis et réinternalisation de la commercialisation à l’été 2022, et développement de l’activité agroéquipements.

« Pour MecaVista, l’une de nos deux filiales, c’était la première année de commercialisation de Fendt et Valtra » explique Pierre-Antoine Ferru. Les équipes ont été étoffées, avec l’embauche de 37 personnes, et elles ont bénéficié de 3600 heures de formation. La notion de service et de satisfaction du client a été mise au cœur de la restructuration de cette activité. L’année fut bonne : 80 M€ de chiffre d’affaires, pour un résultat de 2,5 M€. Du côté de ManutOne, l’autre filiale de la Cal, le chiffre d’affaires s’élève à 13 M€, en hausse de 20 %. Les collaborateurs étaient huit, et seront 31 en début d’année 2024. « Le chiffre d’affaires devrait être multiplié par trois ou quatre dans les années à venir, notamment grâce à l’apport de l’activité travaux publics et industrie », indique Pierre-Antoine Ferru.

Objectif : doubler les services de la Cal en 2024

Autre axe de développement du groupe : les services, via des systèmes de packs thématiques : réglementation, agriculture de précision, agriculture de conservation, méthanisation, HVE ou agroéconomie. « Ce dernier s’est accompagné de la création d’un service agroéconomie, à la demande de nos adhérents, précise Pierre-Antoine Ferru. Il rassemble un accompagnement en ce qui concerne la maîtrise des charges et des flux, le seuil de commercialisation, les business plans, la transmission, la succession, le holding, etc. Ce pack est à la frontière entre le juridique, la fiscalité et l’agronomie. »

500 packs, toutes thématiques confondues, ont été vendus, pour un chiffre d’affaires de 650 000 €. L’objectif de la Cal est de multiplier la vente de ces services par deux en 2024, avec notamment une nouvelle offre en cours de développement, autour de l’élevage.

Une démarche RSE intitulée Terre

Le groupe a également présenté sa démarche stratégique RSE, intitulée Terre, pour Territoire, Engagement, Responsable, Renouvellement des génération et Expertise. Les 17 objectifs de développement durable élaborés en 2015 par les Nations Unies sont répartis au sein de ces cinq piliers, qui agiront comme autant d’indicateurs de la durabilité des projets menés par la Cal. « Une des premières déclinaisons concrètes, c’est la création du pôle HSE, pour hygiène, sécurité, environnement, pointe Pierre-Antoine Ferru. Ce pôle, confié au DGA, vise à assurer la sécurité de nos activités et des personnes de nos sites »

Réinternalisation de la vente des grains

Enfin, l’année a été marquée par l’arrêt de la commercialisation des grains par Terialis, après une dizaine d’années, et la réinternalisation de cette activité par la coopérative. La politique commerciale a été revue, avec le lancement de Perfarmer pour 900 adhérents de La Cal. La réinternalisation de la commercialisation des grains donne un nouveau souffle aux filières de la coopérative lorraine, qui a été la première à commercialiser des colzas et des tournesols bas carbone, précise le rapport d’activité.

Les chiffres de l’exercice 2022/2023

- Chiffre d’affaires groupe : 360 M€ dont 100 M€ pour l’agroéquipement

- Chiffre d’affaires coop : 260 M€ (151 M€ pour la collecte, 65 M€ pour l’appro, 34 M€ pour l’élevage)

- Collecte : 376 000 t

- Ebitda : 7,6 M€ :