Régis Lemaître, Terrena - « Le prix moyen en engrais gagne du terrain »

« Entre juin et décembre 2021, le prix de la tonne d’ammonitrate 33,5 est passé de 335 à 810 €, avec un pic à 1200 € le 25 février 2022, constate Régis Lemaître, chef marché chez Terrena. Pour s’approvisionner en engrais, l’agriculteur a deux choix : construire son propre prix en s’alimentant par lui-même dans un marché très volatile ou déléguer ses achats à la coopérative en profitant d’un prix mutualisé. Jusque-là, cette deuxième option était sollicitée par à peine 25 % de nos adhérents. Mais cette année, les demandes sont beaucoup plus importantes. Elles dépassent largement les 40 %. Il faut dire que sur 2021, le prix moyen pour l’ammonitrate 33,5 fut, chez Terrena, de 398 €. Seul impératif, nous avions demandé aux agriculteurs de se couvrir tôt : 80 % étaient d’ailleurs couverts avant la fin septembre, ce qui nous a permis de livrer 95 % des commandes avant fin janvier. Ce qui, dans le contexte très perturbé de la campagne passée, fut une belle réussite. Opter pour le prix moyen, c’est peut-être passer à côté de la super affaire de l’année mais c’est surtout éviter la pire ! En connaissant les besoins de nos adhérents, en termes de volume et de période de livraison, nous optimisons nos achats et améliorons nos rapports de force avec les fournisseurs. Et ce, alors qu’ils nous demandent de nous positionner de plus en plus tôt. »