En optant pour le conseil, Caudeval a déjà accueilli 100 nouveaux adhérents

Implantée à Livernon dans le Lot, Caudeval, aux 4 M€ de chiffre d’affaires, sait se faire discrète. Et pourtant, cette coopérative se démarque en ayant, elle aussi, opté pour le conseil dans le cadre de la séparation du conseil et de la vente des produits phytosanitaires. Pour rappel, depuis le 1^er janvier, seules Euralis et Limagrain ont fait le même choix.

350 000 € de CA phytos

« Un choix qui s’est imposé tout naturellement, confie Alain Trayssac, le directeur de Caudeval. L’activité distribution et application de produits phytosanitaires, qui représente 350 000 € de notre chiffre d’affaires total, a été cédée à la Capel qui elle, a choisi la vente. Nous ne faisons pas de collecte et l’activité appro est avant tout représentée par l’alimentation animale, un peu de semences et de fertilisants. Nos 400 adhérents, essentiellement des polyculteurs-éleveurs répartis pour la majorité sur le département du Lot mais également sur six autres (1), optent le plus souvent pour le « rendu feuille », en délégant également la partie application. Nous avons donc décidé de nous concentrer sur le conseil spécifique, un conseil personnalisé, délivré par écrit. »

Déjà 1800 ha suivis

L’équipe terrain de la coopérative s’est donc spécialisée, elle aussi, dans le conseil aux adhérents. « Un changement plutôt bien accueilli, confirme le directeur. Mélanie Mares, ex-TC à la Capel, nous a rejoints en tant que responsable du conseil technique. Ce service est facturé en moyenne 180 € par exploitation. Depuis le 1^er janvier, 160 agriculteurs ont opté pour cette formule, soit près de 1800 ha suivis. Dans notre zone, les surfaces de céréales par exploitation sont assez faibles et les agriculteurs, éleveurs pour la plupart, apprécient de recevoir un conseil pointu en productions végétales. Nous espérons développer rapidement ce service et obtenir à court terme un équilibre économique pour cette nouvelle activité. »

Organisme de formation pour la HVE

Ce choix pour le conseil spécifique s’est accompagné de la volonté de créer des formations proposées par Caudeval. Maïlys Casteres, arrivée le 1^er juin dans la coopérative, développera cette activité, tout en s’occupant de la communication.  « Nous sommes déjà enregistrés comme organisme de formation, précise Alain Trayssac. Caudeval a déjà réalisé sept cessions de préparation à la certification Haute valeur environnementale, soit 64 agriculteurs, adhérents ou non de la coopérative, formés depuis le 1^er janvier. 35 ont, depuis, été certifiés HVE. Désormais, nous sommes sur le rythme d’une formation par quinzaine. »

S’intéresser aussi aux protéines, au carbone…

Caudeval vise une « logique tout terrain » pour ses techniciens. « Leur rôle est aussi d’accompagner le GIEE, acté pour 2022-2024 sur l’autonomie en protéines des exploitations, poursuit-il. Les cultures protéagineuses, produites localement, serviront à l’alimentation des animaux de notre territoire. Ici, vue la diversité des terroirs et des productions (2), le local a tout son sens. » Parmi les autres projets de Caudeval : développer la partie formation pour le renouvellement du Certiphyto, le bien-être animal et le label bas carbone. « Nous souhaitons être présents pour accompagner les agriculteurs de notre région sur tous les sujets d’actualité », conclut Alain Trayssac.

(1) Aveyron, Corrèze, Dordogne, Tarn-et-Garonne, Tarn et bientôt le Cantal.

(2) Ovins, bovins viande et lait, chèvres, canards, vigne, céréales et autres grandes cultures.

Caudeval en chiffres

• 4 M€ de chiffre d’affaires
• 400 adhérents
• 8 salariés